Practice every call in a SaaS deal, from first demo to renewal

Quotain builds buyers from your playbook, CRM, Knowledge library and recorded calls, and grades each attempt on the scorecard for that call. Add this week’s release notes to Knowledge and the next practice call can use them.

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Quotain की प्रैक्टिस लाइब्रेरी कॉल प्रकार के अनुसार समूहित है: discovery, demo, competitive, renewal और expansion। दस scenarios हैं, हर एक का खरीदार और टीम औसत दिखता है। usage-based billing का एक नया demo scenario दिखाई देता है। Lumen Labs के VP Sales Arjun Mehta दाईं ओर खुले हैं: एक discovery call जिसमें वे शुरू करते हैं “हमने अपनी forecasting sheet खुद बनाई है। इसके लिए मैं पैसे क्यों दूँ?”, सेल्स प्लेबुक, Salesforce में Lumen Labs और तीन Gong कॉल्स से बना, तीन मानदंडों पर स्कोर किया गया।

वे कॉल्स जिनसे SaaS की तिमाही बनती है। हर एक वह खरीदार है जिसकी आपके रेप रिहर्सल कर सकते हैं, और वह scorecard जिस पर Quotain उन्हें ग्रेड करता है।

पहली कॉल्स, demo और उसके बाद की प्राइसिंग बातचीत।

  1. खुद के टूल के साथ discovery

    VP Sales

    “हमने अपनी forecasting sheet खुद बनाई है। वह भद्दी है, लेकिन मुफ़्त है और मेरी टीम उसे जानती है।”

    Scored on
    • मौजूदा प्रक्रिया की लागत आंकें
    • समस्या को बताए गए लक्ष्य से जोड़ें
    • तारीख वाला अगला कदम पक्का करें

  2. champion के लिए demo

    Director of Revenue Operations

    “मुझे यह पसंद है। अब पाँच मिनट में मेरे CRO को समझाने में मदद करें।”

    Scored on
    • demo को CRO के लक्ष्यों से जोड़ें
    • champion को सारांश दें
    • निर्णय प्रक्रिया की पुष्टि करें

  3. प्राइसिंग और सीट संख्या पर दबाव

    VP Finance

    “हम 120 नहीं, 40 सीटों से शुरू करेंगे। इससे कीमत पर क्या असर पड़ता है?”

    Scored on
    • छूट की चर्चा से पहले मूल्य बनाए रखें
    • रियायत के बदले प्रतिबद्धता लें
    • पुष्टि करें कौन साइन करता है

डील के हर संस्करण के लिए एक scenario। एक विवरण बदलें, और खरीदार की अगली लाइन और scorecard उसके साथ बदल जाते हैं।

  1. 01 · प्रतिस्पर्धी

    Swap the competitor.

    Name the competitor and the buyer pushes back with it in mind, while the scorecard checks claims against the positioning in Knowledge.

    Lumen Labs के VP Sales Arjun Mehta वाले scenario में प्रतिस्पर्धी Relaybase से Pipewell हो जाता है। उनकी अगली लाइन बनती है “हम तीन साल से Pipewell चला रहे हैं। बदलने में मेरी ops टीम की एक तिमाही चली जाएगी,” और मानदंड बनता है स्विचिंग लागत आंकें।
  2. 02 · डील स्टेज

    Move the deal to renewal.

    The same account at renewal asks about adoption and seats, and the call is graded on your renewal scorecard.

    डील स्टेज Discovery से Renewal हो जाता है। Arjun अब कहते हैं “Pipewell ने पिछले हफ्ते कॉल किया। इस तिमाही हमारी 120 सीटों में से केवल 70 ने लॉग इन किया, तो सबकी renewal क्यों?” और कॉल usage से केस फिर बनाने पर स्कोर होती है।
  3. 03 · नवीनतम रिलीज़

    Add what shipped this week.

    Put the release notes in Knowledge and the buyer asks about them. What the rep claims is checked against the notes.

    नवीनतम रिलीज़ Forecast rollups हो जाती है। Arjun पूछते हैं “आपकी release notes कहती हैं कि rollups अब क्षेत्रों के बीच काम करते हैं। अगले साल के लिए साइन करने से पहले वह मुझे दिखाएँ,” और मानदंड बनता है रिलीज़ को वैसे बताएँ जैसा शिप हुआ, दावे Knowledge की 9 अक्टूबर release notes से जाँचे जाते हैं।

रणनीति को अमल में लाने वाली टीमों के साथ बनाया गया

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Questions SaaS sales leaders ask before rolling out practice

How do we keep practice current when the product ships every week?

Save release notes, updated positioning and new battlecards to Knowledge, then build the next scenario around them with the Assistant. When a scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against Knowledge and marks each claim supported, contradicted or unsupported, with a link to the source document.

Can Quotain use our Gong calls?

Yes. Connect Gong once and new calls keep syncing with their transcripts. Fathom, Fireflies, Otter, Chorus, Salesloft, Clari Copilot, Grain, Granola, Circleback and Salesfinity connect the same way, or you can upload a recording or transcript. Quotain grades those calls on your scorecards and can build practice buyers from them.

Can the buyer bring up a specific competitor?

Yes. Save your battlecards and competitive positioning to Knowledge and build the scenario around the competitor your reps face. The buyer pushes back with that competitor in mind, and the scorecard can check the rep’s claims against the positioning you approved.

Do renewal and expansion calls get their own practice?

Yes. Call stages are configurable, so you can add renewal, QBR or expansion stages next to discovery, demo and negotiation, each with its own scorecard. Build the buyer from the account’s CRM record and recorded calls so the practice reflects that customer.

नई हायरिंग क्लास को कैसे रैंप करें?

Build the program as a module with a pass rule for each task, then add a cohort for the class with its own roster and due date. Turn on certificates if reps should certify before they take customer calls. The cohort shows who has completed each task.

How is Quotain priced?

Starter ($50) and Pro ($100) per seat per month each start with a 7-day free trial, and Enterprise is quoted for larger teams. Plans include buyers built from your playbook, calls and deals, custom scorecards, real-call grading, modules and certification.

खरीदार कौन सी भाषाएँ बोलते हैं?

AI buyers speak 30+ languages, including Spanish, German, French, Portuguese and Japanese, so teams selling into new regions practice in the language of the call.

Rehearse this quarter’s calls before the buyer is listening

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