Trouvez où le plan dérape, équipe par équipe
Quotain note la pratique et les appels enregistrés sur vos propres grilles, puis résume chaque équipe en langage clair avec sa compétence la plus faible et l'action que le manager doit prendre ensuite.
De toute l'organisation à un appel, en trois étapes. La même vue Progression suit votre filtre, de l'organisation à une équipe, puis à un seul commercial.
- Organization
L'organisation en un coup d'œil.
La note d'équipe résume la période, et le filtre par étape montre la compétence la plus faible de chaque partie de votre processus de vente.
Organization scope: Team progress with the Team brief and the weakest skill for each stage. Negotiation is flagged on Anchored value before price. - Team
Une équipe, sa compétence la plus faible.
Filtrez sur une équipe et la note se réécrit. Les écarts de compétence et les thèmes d'amélioration montrent ce qui revient dans les appels de cette équipe.
Team scope: Enterprise progress. The brief rewrites for the Enterprise team, with skill gaps ranked Anchored value before price, Secured a dated next step and Confirmed the decision process, and two improvement themes. - Rep
Un commercial, une action pour le manager.
Filtrez sur un commercial et Quotain nomme l'action du manager, avec le dernier appel à un clic.
Rep scope: Jordan Park’s progress, readiness At risk. The manager action reads Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry, with Open latest for the pricing review with Vela Systems and Next 1:1.
Conçu avec les équipes qui mettent la stratégie en pratique
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryCofondateur Monte
Questions des dirigeants du revenu avant de déployer Quotain
Que voit un directeur commercial dans Quotain ?
Progression pour toute l'organisation, une équipe ou un commercial, sur la période choisie. Chaque vue s'ouvre sur une synthèse IA de la période, puis les écarts de compétence, les thèmes d'amélioration et la préparation, le tout noté sur vos propres grilles. Filtrez par étape pour voir où chaque partie du processus de vente est la plus faible.
Comment un écart devient-il une action ?
Réduisez Progression à ce commercial et Quotain nomme l'action du manager pour sa préparation, comme un 1:1 autour de la compétence la plus faible et un nouvel essai. Les managers voient les mêmes commerciaux dans leur file d'accompagnement, avec le dernier appel à un clic.
Quotain note-t-il les appels enregistrés autant que la pratique ?
Oui. Connectez votre enregistreur d'appels et les appels enregistrés sont notés sur les mêmes grilles que la pratique, donc Progression montre si le comportement travaillé a atteint le terrain. Placez cette lecture à côté de vos mesures de pipeline et de résultats au moment de préparer le trimestre.
Faites apparaître le plan dans chaque appel
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