Practice every call in a SaaS deal, from first demo to renewal

Quotain builds buyers from your playbook, CRM, Knowledge library and recorded calls, and grades each attempt on the scorecard for that call. Add this week’s release notes to Knowledge and the next practice call can use them.

Kom igång gratis Testa vår demo
Quotains övningsbibliotek grupperat efter samtalstyp: discovery, demo, konkurrens, förnyelse och expansion, tio scenarier med köpare och teamsnitt för varje. Ett nytt demoscenario för användningsbaserad prissättning dyker upp. Arjun Mehta, försäljningschef på Lumen Labs, är öppen till höger: ett discovery-samtal där han öppnar med ”Vi byggde ett eget prognosark. Varför skulle jag betala för det här?”, byggt från säljplaybooken, Lumen Labs i Salesforce och tre Gong-samtal, bedömt på tre kriterier.

Samtalen ett SaaS-kvartal består av. Varje samtal är en köpare dina säljare kan öva mot och ett poängkort Quotain betygsätter dem på.

Första samtal, demos och prissamtalet som följer.

  1. Discovery med ett egenbyggt verktyg

    Försäljningschef

    “Vi byggde ett eget prognosark. Det är fult, men det är gratis och mitt team kan det.”

    Scored on
    • Kvantifiera kostnaden för nuvarande arbetssätt
    • Koppla problemet till ett uttalat mål
    • Säkra ett daterat nästa steg

  2. Demo för en champion

    Chef för revenue operations

    “Jag gillar det. Hjälp mig nu att förklara det för min CRO på fem minuter.”

    Scored on
    • Koppla demon till CRO:ns mål
    • Ge championen en sammanfattning
    • Bekräfta beslutsprocessen

  3. Motstånd kring pris och antal licenser

    Finanschef

    “Vi skulle börja med 40 licenser, inte 120. Vad gör det med priset?”

    Scored on
    • Håll värdet innan du pratar rabatt
    • Byt eftergifter mot åtaganden
    • Bekräfta vem som skriver på

Ett scenario för varje version av affären. Ändra en detalj, så ändras köparens nästa replik och poängkortet med den.

  1. 01 · Konkurrent

    Swap the competitor.

    Name the competitor and the buyer pushes back with it in mind, while the scorecard checks claims against the positioning in Knowledge.

    I scenariot med Arjun Mehta, försäljningschef på Lumen Labs, byts konkurrenten från Relaybase till Pipewell. Hans nästa replik blir ”Vi har kört Pipewell i tre år. Ett byte skulle kosta mitt driftteam ett kvartal”, och kriteriet blir Bedöm byteskostnaden.
  2. 02 · Affärssteg

    Move the deal to renewal.

    The same account at renewal asks about adoption and seats, and the call is graded on your renewal scorecard.

    Affärsstegen byts från Discovery till Förnyelse. Arjun säger nu ”Pipewell ringde förra veckan. Bara 70 av våra 120 licenser loggade in det här kvartalet, så varför förnya alla?” och samtalet bedöms på Bygg caset på nytt från användningen.
  3. 03 · Senaste releasen

    Add what shipped this week.

    Put the release notes in Knowledge and the buyer asks about them. What the rep claims is checked against the notes.

    Senaste releasen byts till Prognossammanställningar. Arjun frågar ”Era versionsanteckningar säger att sammanställningar nu fungerar över regioner. Visa mig det innan jag skriver på ett år till”, och kriteriet blir Beskriv releasen som den släpptes, med påståenden kontrollerade mot versionsanteckningarna från 9 okt i Knowledge.

Byggt tillsammans med teamen som omsätter strategi i praktiken

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Questions SaaS sales leaders ask before rolling out practice

How do we keep practice current when the product ships every week?

Save release notes, updated positioning and new battlecards to Knowledge, then build the next scenario around them with the Assistant. When a scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against Knowledge and marks each claim supported, contradicted or unsupported, with a link to the source document.

Can Quotain use our Gong calls?

Yes. Connect Gong once and new calls keep syncing with their transcripts. Fathom, Fireflies, Otter, Chorus, Salesloft, Clari Copilot, Grain, Granola, Circleback and Salesfinity connect the same way, or you can upload a recording or transcript. Quotain grades those calls on your scorecards and can build practice buyers from them.

Can the buyer bring up a specific competitor?

Yes. Save your battlecards and competitive positioning to Knowledge and build the scenario around the competitor your reps face. The buyer pushes back with that competitor in mind, and the scorecard can check the rep’s claims against the positioning you approved.

Do renewal and expansion calls get their own practice?

Yes. Call stages are configurable, so you can add renewal, QBR or expansion stages next to discovery, demo and negotiation, each with its own scorecard. Build the buyer from the account’s CRM record and recorded calls so the practice reflects that customer.

Hur rampar vi en ny anställningsomgång?

Build the program as a module with a pass rule for each task, then add a cohort for the class with its own roster and due date. Turn on certificates if reps should certify before they take customer calls. The cohort shows who has completed each task.

How is Quotain priced?

Starter ($50) and Pro ($100) per seat per month each start with a 7-day free trial, and Enterprise is quoted for larger teams. Plans include buyers built from your playbook, calls and deals, custom scorecards, real-call grading, modules and certification.

Vilka språk talar köparna?

AI buyers speak 30+ languages, including Spanish, German, French, Portuguese and Japanese, so teams selling into new regions practice in the language of the call.

Rehearse this quarter’s calls before the buyer is listening

Start for free to see Quotain build a buyer from one of your accounts, or try our demo now.

Kom igång gratisTesta vår demo