Få lanseringsbudskapet att hålla i varje samtal
Quotain gör er lanseringsbrief till övning som säljare klarar innan köpare hör budskapet och kontrollerar sedan påståendena i bedömda samtal mot briefen.
Du lanserar om sex veckor. Fyrtio säljare behöver det nya budskapet, och du ser först i samtalen att det inte landade.
Ett underlag, varje samtal. Varje påstående i ett betygsatt samtal kontrolleras mot underlaget det kom från.
Se hur riktiga samtal kontrolleras mot underlaget i betygsättning av riktiga samtal.
Analysen ligger i CRM-vyerna säljarna redan använder, så det behövs inget separat BI-verktyg. Börja med den veckovisa pipelinegenomgången, där cheferna känner gapet först.
“Era pipelinerapporter ligger i CRM-vyn ni redan använder.”
Stämmer med positioneringen i lanseringsunderlaget.
Standarduppsättning tar två veckor med den inbyggda CRM-kopplingen. Namnge kopplingen och erbjud en uppsättningsplan på första samtalet.
“Ni är live inom en dag.”
Lanseringsunderlaget säger att standarduppsättning tar två veckor med den inbyggda CRM-kopplingen.
Säkerhet: data stannar i den region kunden valt. Skicka certifieringsfrågor till säkerhets-FAQ:n.
“Vi är certifierade för vårddata också.”
Inget dokument i Knowledge bekräftar en vårdcertifiering.
Boka en teknisk genomgång för varje köpare som kör mer än en CRM-instans.
Säljs per licens på årsavtal. Skicka rabattförfrågningar över 15% till affärsdesken innan du offererar.
Byggt tillsammans med teamen som omsätter strategi i praktiken
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryMedgrundare Monte
Frågor team ställer innan en lansering går live
Vilket lanseringsmaterial ska vi göra till övning?
Börja med briefen: positioneringen, bevispunkterna du godkände och invändningarna säljarna kommer att höra. Spara den i Kunskap och bygg sedan varje simulering kring ett köparbeslut så att säljaren måste använda budskapet i sitt sammanhang.
Hur vet vi att en säljare kan använda det nya budskapet?
Lägg lanseringsbudskapet på modulens poängkort och bestäm hur varje uppgift godkänns: en lägsta poäng, ett antal godkännanden eller kritiska kriterier. Rutnätet för klassens framsteg visar vem som har klarat varje samtal, med varje säljares försök och poäng bakom.
Kan Quotain kontrollera samtal mot våra godkända lanseringspåståenden?
Ja, när samtalets poängkort bedömer sakpåståenden. Quotain jämför vad säljaren sa med ert kunskapsbibliotek och markerar varje påstående som stött, motsagt eller utan stöd, med en länk till turen i samtalet och, där en finns, till källdokumentet. Ett motsagt påstående sänker samtalets totalpoäng.
Vad ska vi granska efter lanseringen?
Börja med bedömda samtal som har motsagda eller ostödda påståenden. Kontrollera källan och använd sedan Öva det här samtalet för att repetera samma samtal med en AI-köpare. Närvaro vid kickoffen ensam visar inte att en säljare är redo.
Lansera med ett team som redan har övat
Start for free to see Quotain build launch practice from your own brief, or try our demo now.