What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Se var teamet slirar, ner till försöket

Quotain poängsätter varje övningsförsök mot ert teams kriterier och lägger ut resultaten per färdighet och säljare. Öppna en cell för att se försöken bakom den och tilldela sedan övningen.

Kom igång gratis Testa vår demo

Teamets framstegFilterStegnegotiation

FärdighetstäckningGodkännandegrad per kriterium (≥6) och andel hanterade invändningar per säljareDölj

Kriterium per säljareVilka färdigheter ska teamet prioritera?

Under 50%50–79%80%+Inga försök

KriteriumTeamJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Klicka på en poäng för att se försöken bakom. Klicka på valfri cell i Framsteg för att se försöken som gav den.

Teamets framsteg/FärdighetstäckningSteg · negotiation

InvändningshanteringAndel utvunna invändningar i intervallet som markerats som hanterade, per typ och säljare.Vilka invändningar behöver övning först?

Under 50%50–79%80%+Inga försök1 försök

InvändningTeamJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

Det här finns i Framsteg. Varje vy en chef öppnar inför en 1:1.

Filter

Datumintervall
Steg
Team eller säljare

Mått

Övningsförsök
Snittpoäng, med trenden mot föregående period
Godkännandegrad vid tröskeln 6 av 10
Riktiga samtal och deras snittpoäng, redovisade för sig

Färdighetstäckning

Kriterium per säljare: godkännandegrad för varje poängkortskriterium, team och säljare
Invändningshantering: andel hanterade per invändningstyp och säljare
Celler med ett enda försök markeras, så tunt underlag syns

Fördjupning

Varje cell listar sina matchande försök med säljare, poäng, steg och simulering
Varje försök öppnas till sin granskning och sitt poängkort

Coaching

Teamgenomgång: en AI-sammanfattning av det valda intervallet
Coachningskö med prioritet och ett förslag på nästa åtgärd
Samtalssammanfattning per säljare: Redo, Under utveckling, I riskzonen eller Behöver belägg

Tilldelningar

Tilldela övning till en säljare, ett team eller alla du coachar
Deadlines, med öppet och försenat arbete följt på Framsteg
Be Assistenten tilldela en övning för valfritt kriterium

Vyer och översikter

Team, ett team eller en säljare
Säljarvy, för chefens egen övning
Anpassade översikter som Assistenten bygger från teamets data

Coaching som följs upp i affären

Affärens rörelse bredvid beteendet som betygsatts i riktiga samtal
Kräver kopplad eller importerad historik för affärssteg

Byggt tillsammans med teamen som omsätter strategi i praktiken

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Läs kundcaset

Frågor chefer ställer innan de litar på siffrorna

Vad mäter varje cell i rutnätet?

Andelen bedömda övningsförsök i det valda intervallet där kriteriet nådde godkännandetröskeln 6 av 10, för en säljare eller hela teamet. Kriterierna kommer från era egna poängkort, och en cell byggd på ett enda försök är markerad så att tunt bevis inte läses som en trend.

Ingår riktiga samtal i rutnätet?

Nej. Täckningen av färdigheter byggs från övningsförsök. Framsteg redovisar riktiga samtal för sig, med eget antal och genomsnittspoäng, och sluten coaching jämför affärens framsteg med beteende i riktiga samtal när steghistoriken är kopplad eller importerad.

Vad kan en chef göra med en svag cell?

Öppna den för att lista matchande försök, öppna ett försök i sin granskning och tilldela sedan övning till en säljare, ett team eller alla du coachar, med förfallodatum. Öppna och försenade uppdrag syns kvar på Framsteg.

Hur ska vi jämföra beredskap mellan team?

Jämför samma kriterium från samma poängkort och jämförbara samtalssteg. Kontrollera hur många försök som ligger bakom varje siffra innan du läser en skillnad i poäng som en skillnad i beredskap.

Bevisar en högre övningspoäng bättre säljresultat?

Nej. En övningspoäng beskriver prestation mot en bedömningsmall. Kontrollera om beteendet syns i senare köparsamtal och mät affärsresultat för sig innan du drar slutsatser om säljeffekt.

Coacha själva färdigheten

Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.

Kom igång gratis Testa vår demo