Certifiera nya säljare före deras första livesamtal
Bygg en väg av övningssamtal med en godkännandepoäng på vart och ett. Säljare försöker igen tills de blir godkända, och certifikatet kommer först när varje uppgift på vägen är godkänd.
Åtta nya säljare börjar på måndag och tar riktiga samtal inom en månad. Just nu är en avklarad kurs det enda tecknet på att de är redo.
Varje certifiering är kopplad till samtalet som gav den. Öppna ett godkänt för att se försöket, poängen och ögonblicket i transkriptet.
Se var varje ny säljare står, färdighet för färdighet, i analys för säljberedskap.
- 01 · Sätt ribban
Godkänd betyder samma sak för varje säljare.
Sätt en godkännandepoäng och hur många godkännanden varje samtal behöver, eller kräv varje kritiskt kriterium på poängkortet.
- 02 · Försök igen tills godkänt
Varje försök stannar i protokollet.
Ett försök under ribban skickar tillbaka säljaren med vad som ska rättas. Varje försök behåller sin poäng och ögonblicken bakom den.
- 03 · Visa kohorten
Hela kohorten, en vy.
Se var varje säljare är på vägen och vem som ligger efter, innan klassen förfaller.
Vägen klar
Planerar du själva programmet? Läs hur du bygger ett säljcertifieringsprogram.
Byggt tillsammans med teamen som omsätter strategi i praktiken
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
Frågor team ställer innan de certifierar nya säljare
Vem sätter standarden för certifiering?
Ert team. Varje uppgift i en modul har en egen godkännanderegel: en lägsta poäng av 10 och antalet godkännanden som behövs, eller varje kritiskt kriterium på poängkortet. Slå på ”Utfärda certifikat vid slutförande” så blir modulen en certifiering.
Vad händer när en säljare inte blir godkänd?
De försöker igen, så många gånger det behövs. Varje försök behåller sin poäng och sitt poängkort, så säljaren ser vad som ska rättas härnäst, och chefer kan öppna varje försök från klassens framstegsvy.
Godkänner en chef certifikatet?
För moduler sker det automatiskt. Certifikatet utfärdas när en säljare klarar varje uppgift på vägen, och det sparas på medlemsprofilen. Chefer kan markera en uppgift som klar för en säljare, och framstegsvyn visar den som markerad klar. Om du vill ha en chefs godkännande tilldelar du övningen med bedömningsprincipen ”Certifiering · 8.0 + chef”: samtalet måste nå 8.0 eller högre och en chef godkänner bedömningen på poängkortet.
Kan säljarna ta vägen i valfri ordning?
Du väljer. Med ”Slutför avsnitt och uppgifter i ordning” på låses varje uppgift upp när den före är godkänd. Stäng av det så att säljarna kan gå vägen i valfri ordning.
Certifiera nästa kohort innan de möter en köpare
Try our demo now, or start for free to see a certification path built from your own call types.