Hold the room when the call gets technical

Reps practice one call with the whole buying committee, from the engineer who keeps asking to the finance lead who wants payback. Each buyer comes from your deal, and every answer is graded on your scorecard.

Kom igång gratis Testa vår demo
Ett pågående övningssamtal i Quotain med köparkommittén på Northwind Health. Marcus Bell, teknikchef, frågar vad som lämnar nätverket om agenten kör i deras VPC, och säljaren Maya Ilic svarar. Nadia Rahman, ekonomichef, bryter in om kostnaden år två, och sedan frågar Theo Lindqvist, inköps- och säkerhetsansvarig, efter DPA och sammanfattningen av penetrationstestet innan legal öppnar MSA:n.

Samtalen som avgör en teknisk affär. Varje samtal blir en köpare som ställer den svåra frågan och ett poängkort som betygsätter svaret.

API:er, molninfrastruktur och utvecklarverktyg, där den första utvärderaren skriver kod.

  1. Teknisk discovery

    Staff engineer

    “Innan vi går vidare, visa hur det här fallerar. Vad händer med pågående förfrågningar när ert kontrollplan ligger nere?”

    Scored on
    • Kartlade den nuvarande arkitekturen först
    • Svarade precist på felläget
    • Flagga det som behöver en uppföljning

  2. Demo med skärmdelning

    Teknikledare för infrastruktur

    “Hoppa över översikten. Visa mig Terraform, och vad det gör med det state vi redan har.”

    Scored on
    • Demade deras arbetssätt
    • Hanterade frågan på skärmen
    • Enades om nästa tekniska steg

  3. Avgränsning av POC

    Teknikchef

    “Ni får tre veckor och två av mina ingenjörer. Säg nu hur framgång ser ut dag 21.”

    Scored on
    • Skrev ned framgångskriterier
    • Namngav ägare och datum
    • Kopplade POC:n till köpbeslutet

  4. Arkitekturgenomgång

    Principal architect

    “Vi kör active-active över två regioner. Var sitter er tjänst, och vad går sönder om en region försvinner?”

    Scored on
    • Placerade produkten i deras arkitektur
    • Sa gränserna rakt ut
    • Påståenden stämmer med Knowledge-biblioteket

Öva med hela rummet. Varje intressent i affären får en plats, en röst och egna rader på poängkortet.

  1. 01 · Seats

    Every seat filled from the deal.

    Quotain builds each stakeholder from your CRM, recorded calls and Knowledge library: their role, what they care about and the question they will ask.

    Ett fönster för köparkommittén i en arkitekturgenomgång med Northwind Health. Tre platser fylls från affären: Marcus Bell, teknikchef och teknisk utvärderare, som kommer fråga vad som lämnar nätverket. Nadia Rahman, ekonomichef och ekonomisk köpare, som kommer fråga vad det kostar när användningen fördubblas. Och Theo Lindqvist, inköps- och säkerhetsansvarig, som kommer fråga om legal kan se DPA:n först. Platserna är byggda från affärsmöjligheten i Salesforce, ett discovery-samtal i Gong och två dokument i Knowledge.
  2. 02 · Samtal

    One call, and everyone talks.

    The buyers cut in on each other and follow up on your answers. The engineer keeps asking until an answer runs out.

    I samtalet frågar Marcus vad som lämnar nätverket, Maya Ilic svarar, och Marcus ställer två följdfrågor. Nadia bryter in och frågar om kostnaden år två. Theo har inte sagt något än.
  3. 03 · Poäng

    A score for every seat.

    Write criteria for each stakeholder, and the scorecard shows which seat you won and which you lost, with the line behind each.

    Efter samtalet har varje plats egna kriterier. Marcus: tre av tre uppfyllda. Nadia: två av tre uppfyllda. Theo: inget av tre, eftersom DPA och penetrationstestet aldrig fick ett datum. Samtalet får 6,4 av 10.

Byggt tillsammans med teamen som omsätter strategi i praktiken

Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.

Alex FleuryMedgrundare Monte

Questions technical sales teams ask before the first committee call.

Hänger AI-köparen med när samtalet blir tekniskt?

Inom det du ger den, ja. Quotain bygger varje köpare från din playbook, CRM, inspelade samtal och Knowledge-biblioteket, så en ingenjör frågar om din arkitektur, dina integrationer och dina gränser med de ord dina köpare använder. När poängkortet bedömer sakpåståenden kontrollerar Quotain vad säljaren sa mot Knowledge och markerar varje påstående som stöds, motsagt eller utan stöd. Om ett ämne saknas i dina källor, lägg till dokumentet innan du tilldelar samtalet.

Kan säljare öva med flera intressenter i ett samtal?

Ja, på teamplaner. Ett samtal med flera parter sätter en huvudköpare och upp till tre intressenter till i samma samtal, var och en med egna prioriteringar och egen röst. De svarar när säljaren vänder sig till dem, följer upp varandra och säger emot från sin sida av affären.

Kan säljare repetera en teknisk demo?

Ja. På teamplaner kan säljare dela skärm under ett övningssamtal. Köparen ser det som delas och frågar om det, så säljaren kan köra demon mot affärens användningsfall innan den riktiga.

Hur använder säljingenjörer Quotain?

En säljingenjör kör egna övningssamtal, till exempel teknisk discovery, demon, säkerhetsgranskningen eller en djupdykning i arkitekturen, betygsatta på ett poängkort skrivet för den rollen. Varje övningssamtal har en person från ditt team, så AE:n och säljingenjören övar sina delar av samma affär var för sig, mot samma köpare.

Hur betygsätts ett kommittésamtal?

På ditt poängkort, som vilket samtal som helst. Skriv kriterier för varje intressent, till exempel ”Svarade på ingenjörens fråga om felläge” och ”Namngav säkerhetsdokumenten och när de kommer”. Varje kriterium kommer tillbaka som uppfyllt eller inte uppfyllt, med ögonblicket i samtalet som gav det.

Vad händer med våra tekniska dokument och samtalsinspelningar?

Kunddata är avgränsad till din organisation, krypterad under överföring och i vila, och används inte för att träna modeller som standard. Quotain erbjuder just nu inte SOC 2-certifiering eller SSO. Trust Center listar kontrollerna, underbiträdena och raderingsprocessen som din säkerhetsgranskning kommer fråga efter.

Vilka språk talar köparna?

AI-köpare talar 30+ språk, bland annat tyska, japanska, spanska, franska, portugisiska, koreanska, kinesiska och arabiska. Accenten sätts per köpare eller väljs från bolagets och köparens kontext. Kör ett representativt samtal på varje språk innan du rullar ut det.

Vad behöver vi för att komma igång?

En affärstyp att börja med. Koppla din samtalsinspelare, till exempel Gong, Chorus eller Fathom, eller ladda upp inspelningar, och lägg dina produkt- och säkerhetsdokument i Knowledge. Quotain bygger köparna från det materialet, och du granskar dem och poängkortet innan säljarna övar. Med en kopplad kalender kan säljarna också förbereda mötena i sin vecka.

Meet the whole committee in practice first

Start for free to see Quotain seat a buying committee from one of your deals, or try our demo now.

Kom igång gratisTesta vår demo