Practice every call in a SaaS deal, from first demo to renewal

Quotain builds buyers from your playbook, CRM, Knowledge library and recorded calls, and grades each attempt on the scorecard for that call. Add this week’s release notes to Knowledge and the next practice call can use them.

Ücretsiz başlayın Demomuzu deneyin
Quotain'in prova kütüphanesi görüşme türüne göre gruplanmış: keşif, demo, rekabet, yenileme ve genişleme. On senaryonun her birinde alıcı ve ekip ortalaması görünür. Kullanıma dayalı faturalandırma için yeni bir demo senaryosu belirir. Sağda Lumen Labs Satış VP'si Arjun Mehta açık: "Kendi tahmin tablomuzu kurduk. Bunun için neden ödeyeyim?" diye açtığı bir keşif görüşmesi. Satış playbook'undan, Salesforce'taki Lumen Labs kaydından ve üç Gong görüşmesinden kurulmuş, üç ölçüte göre puanlanmış.

Bir SaaS çeyreğini kuran görüşmeler. Her biri, temsilcilerinizin prova edebileceği bir alıcı ve Quotain'in onları puanladığı bir puan kartıdır.

İlk görüşmeler, demolar ve ardından gelen fiyat konuşması.

  1. Kendi kurdukları bir araçla keşif

    Satış VP'si

    “Kendi tahmin tablomuzu kurduk. Çirkin ama ücretsiz ve ekibim onu biliyor.”

    Scored on
    • Mevcut sürecin maliyetini sayısallaştırın
    • Sorunu belirtilen bir hedefe bağlayın
    • Tarihli bir sonraki adımı alın

  2. Bir şampiyon için demo

    Gelir Operasyonları Direktörü

    “Beğendim. Şimdi bunu beş dakikada CRO'ma anlatmama yardım edin.”

    Scored on
    • Demoyu CRO'nun hedeflerine eşleyin
    • Şampiyona bir özet verin
    • Karar sürecini doğrulayın

  3. Fiyat ve koltuk sayısı itirazı

    Finans VP'si

    “120 değil 40 koltukla başlarız. Bu fiyatı ne yapar?”

    Scored on
    • İndirime geçmeden değeri koruyun
    • Tavizleri taahhütle takas edin
    • Kimin imzaladığını doğrulayın

Fırsatın her hali için tek senaryo. Bir ayrıntıyı değiştirin. Alıcının sonraki cümlesi ve puan kartı onunla birlikte değişir.

  1. 01 · Rakip

    Swap the competitor.

    Name the competitor and the buyer pushes back with it in mind, while the scorecard checks claims against the positioning in Knowledge.

    Lumen Labs Satış VP'si Arjun Mehta senaryosunda rakip Relaybase'den Pipewell'e değişir. Sonraki cümlesi "Pipewell'i üç yıldır kullanıyoruz. Geçiş, operasyon ekibime bir çeyreğe mal olur" olur ve ölçüt Geçiş maliyetini ölçün haline gelir.
  2. 02 · Fırsat aşaması

    Move the deal to renewal.

    The same account at renewal asks about adoption and seats, and the call is graded on your renewal scorecard.

    Fırsat aşaması Keşif'ten Yenileme'ye değişir. Arjun artık "Pipewell geçen hafta aradı. 120 koltuğumuzdan yalnızca 70'i bu çeyrek giriş yaptı, hepsini neden yenileyeyim?" der ve görüşme Gerekçeyi kullanımdan yeniden kurun ölçütüne göre puanlanır.
  3. 03 · Son sürüm

    Add what shipped this week.

    Put the release notes in Knowledge and the buyer asks about them. What the rep claims is checked against the notes.

    Son sürüm Tahmin özetleri olur. Arjun "Sürüm notlarınız özetlerin artık bölgeler arasında çalıştığını söylüyor. Bir yıl daha imzalamadan önce bunu gösterin" diye sorar ve ölçüt Sürümü yayına çıktığı haliyle anlatın olur. İddialar Knowledge'daki 9 Ekim sürüm notlarıyla karşılaştırılır.

Stratejiyi uygulamaya döken ekiplerle birlikte geliştirildi

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Questions SaaS sales leaders ask before rolling out practice

How do we keep practice current when the product ships every week?

Save release notes, updated positioning and new battlecards to Knowledge, then build the next scenario around them with the Assistant. When a scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against Knowledge and marks each claim supported, contradicted or unsupported, with a link to the source document.

Can Quotain use our Gong calls?

Yes. Connect Gong once and new calls keep syncing with their transcripts. Fathom, Fireflies, Otter, Chorus, Salesloft, Clari Copilot, Grain, Granola, Circleback and Salesfinity connect the same way, or you can upload a recording or transcript. Quotain grades those calls on your scorecards and can build practice buyers from them.

Can the buyer bring up a specific competitor?

Yes. Save your battlecards and competitive positioning to Knowledge and build the scenario around the competitor your reps face. The buyer pushes back with that competitor in mind, and the scorecard can check the rep’s claims against the positioning you approved.

Do renewal and expansion calls get their own practice?

Yes. Call stages are configurable, so you can add renewal, QBR or expansion stages next to discovery, demo and negotiation, each with its own scorecard. Build the buyer from the account’s CRM record and recorded calls so the practice reflects that customer.

Yeni bir işe alım grubunu nasıl hızlandırırız?

Build the program as a module with a pass rule for each task, then add a cohort for the class with its own roster and due date. Turn on certificates if reps should certify before they take customer calls. The cohort shows who has completed each task.

How is Quotain priced?

Starter ($50) and Pro ($100) per seat per month each start with a 7-day free trial, and Enterprise is quoted for larger teams. Plans include buyers built from your playbook, calls and deals, custom scorecards, real-call grading, modules and certification.

Alıcılar hangi dilleri konuşur?

AI buyers speak 30+ languages, including Spanish, German, French, Portuguese and Japanese, so teams selling into new regions practice in the language of the call.

Rehearse this quarter’s calls before the buyer is listening

Start for free to see Quotain build a buyer from one of your accounts, or try our demo now.

Ücretsiz başlayınDemomuzu deneyin