What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Ekibin nerede kaydığını denemeye kadar görün

Quotain her alıştırma denemesini ekibinizin ölçütlerine göre notlar ve sonuçları beceriye ve temsilciye göre dizer. Arkasındaki denemeleri görmek için herhangi bir hücreyi açın, sonra alıştırmayı atayın.

Ücretsiz başlayın Demomuzu deneyin

Ekip ilerlemesiFiltreAşamanegotiation

Beceri kapsamıTemsilciye göre ölçüt geçme oranı (≥6) ve itirazın ele alınma oranıGizle

Temsilciye göre ölçütEkip hangi becerilere öncelik vermeli?

Yüzde 50'nin altı50–79%80%+Deneme yok

ÖlçütEkipJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Arkasındaki denemeleri görmek için bir puana tıklayın. O puanı üreten denemeleri görmek için İlerleme'deki herhangi bir hücreye tıklayın.

Ekip ilerlemesi/Beceri kapsamıAşama · negotiation

İtiraz karşılamaBu aralıkta çıkarılan itirazların ele alınmış işaretlenme yüzdesi, türe ve temsilciye göre.Hangi itirazlar önce egzersiz ister?

Yüzde 50'nin altı50–79%80%+Deneme yok1 deneme

İtirazEkipJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

İlerleme'nin içindekiler. Bir yöneticinin 1:1 öncesi açtığı her görünüm.

Filtreler

Tarih aralığı
Aşama
Ekip veya temsilci

Ölçüler

Prova denemeleri
Ortalama puan ve önceki döneme göre eğilim
10 üzerinden 6 eşiğinde geçme oranı
Gerçek görüşmeler ve ayrı raporlanan ortalama puanları

Beceri kapsamı

Temsilciye göre ölçüt: her puan kartı ölçütünün geçme oranı, ekip ve temsilci
İtiraz karşılama: itiraz türüne ve temsilciye göre ele alınma oranı
Tek denemeli hücreler işaretlenir, zayıf kanıt böyle görünür

Ayrıntıya inme

Her hücre, eşleşen denemeleri temsilci, puan, aşama ve sim ile listeler
Her deneme kendi incelemesine ve puan kartına açılır

Koçluk

Ekip brifingi: seçilen aralığın AI özeti
Öncelik ve önerilen sonraki eylemle koçluk kuyruğu
Temsilciye göre görüşme özeti: Hazır, Gelişiyor, Riskte veya Kanıt gerekir

Atamalar

Provayı bir temsilciye, bir ekibe veya koçluk yaptığınız herkese atayın
Son tarihler. Açık ve geciken iş İlerleme'de izlenir
Herhangi bir ölçüt için egzersiz atamasını Asistan'dan isteyin

Görünümler ve panolar

Ekip, tek ekip veya tek temsilci
Temsilci görünümü, yöneticinin kendi provası için
Asistan'ın ekibinizin verisinden kurduğu özel panolar

Döngüsü kapanan koçluk

Fırsatın ilerlemesi, gerçek görüşmelerde puanlanan davranışın yanında
Bağlı veya içe aktarılmış fırsat aşaması geçmişi gerekir

Stratejiyi uygulamaya döken ekiplerle birlikte geliştirildi

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Vaka çalışmasını oku

Yöneticilerin sayılara güvenmeden önce sorduğu sorular

Izgaradaki her hücre neyi ölçer?

Seçilen aralıkta, o ölçütün 10 üzerinden 6 geçme eşiğine ulaştığı notlu alıştırma denemelerinin payı; tek temsilci veya tüm ekip için. Ölçütler kendi puan kartlarınızdan gelir ve tek denemeye dayanan bir hücre işaretlenir ki ince kanıt bir eğilim gibi okunmasın.

Izgara gerçek aramaları da içeriyor mu?

Hayır. Beceri kapsaması alıştırma denemelerinden kurulur. İlerleme gerçek aramaları kendi sayısı ve ortalama notuyla ayrı raporlar; kapalı döngü koçluk, anlaşma aşaması geçmişi bağlandığında veya içe aktarıldığında anlaşma ilerlemesini gerçek arama davranışıyla karşılaştırır.

Yönetici zayıf bir hücreyle ne yapabilir?

Eşleşen denemeleri listelemek için açın, herhangi bir denemeyi incelemesinde açın, sonra alıştırmayı bir temsilciye, bir ekibe veya koçluk yaptığınız herkese son tarihle atayın. Açık ve gecikmiş görevler İlerleme’de görünür kalır.

Hazırlığı ekipler arasında nasıl karşılaştırmalıyız?

Aynı puan kartlarından aynı ölçütü ve karşılaştırılabilir görüşme aşamalarını karşılaştırın. Not farkını hazırlık farkı saymadan önce her sayının ardında kaç deneme olduğuna bakın.

Daha yüksek bir alıştırma notu daha iyi satış sonucu kanıtlar mı?

Hayır. Bir alıştırma notu, bir rubriğe göre performansı anlatır. Davranışın sonraki alıcı görüşmelerinde görünüp görünmediğine bakın ve satış etkisine dair sonuç çıkarmadan önce iş sonuçlarını ayrıca ölçün.

Becerinin kendisini çalıştır

Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.

Ücretsiz başlayın Demomuzu deneyin