Ekibinizin içinde olduğu andan başlayın.
Her durumun kendi provası ve puan kartı vardır. Süreç başlamadan kimin hazır olduğunu görürsünüz.Hafta ilk görüşmelerle dolu ve temsilcilerin çoğu her görüşmeden beş dakika önce hazırlanıyor.
Takvimdeki her görüşmeye hazırlanınA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Yeni bir bölge gelecek çeyrek açılıyor ve ilk yerel itiraz canlı görüşmede geliyor.
Alıcının dilinde pratik yapınObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanLansmana altı hafta var ve mesajın tutmadığını ancak görüşmelerden öğreniyorsunuz.
Lansman mesajını sahada ayakta tutunQuotain'de Knowledge'daki lansman brifingi. Puanlanmış bir görüşmeden bir iddia, bozduğu satıra sabitlenmiş: Kurumsal Analitik lansman brifingi. Sam Okafor, 3:18: “Sizi bir günde yayına alırız.” Çürütüldü. Lansman brifingi, standart kurulumun yerel CRM bağlayıcısıyla iki hafta sürdüğünü söylüyor. Yeni temsilciler pazartesi başlıyor ve hazır olduklarının tek işareti bitmiş bir eğitim.
Temsilcileri ilk görüşmeden önce sertifikalandırınQuotain'de yeni bir temsilcinin sertifikasyon yolu: iki bölüm tamam ve sertifikasyon görüşmesinin son denemesi 8,6 ile görevi geçer, yolu tamamlar ve sertifikayı kazandırır. Ekip yeni metodolojiyi açılışta öğrendi ve kimin uyguladığını kimse söyleyemiyor.
Görüşmeleri metodolojinize göre puanlayınKaynağı olarak ekibin Keşif playbook'u açık bir Quotain puan kartı düzenleyicisi. Playbook'un beş aşamasının her biri, dönüştüğü ağırlıklı puan kartı bölümüne bağlanır.
Ekibinizin anını Quotain'de görün.
Demoya tek bir durum getirin, provayı ona göre kuralım.