Alıcı görüşmesini gerçekleşmeden önce çalışın
Quotain, yapay zeka satış rol oyunu yazılımıdır. Temsilciler, playbook’unuzdan ve gerçek aramalardan kurulan bir yapay zeka alıcıya karşı çalışır ve tüm görüşmeyi yürütür ya da anlaşmaları durduran tek soruyu alıştırır.
Her fırsatın kendi provası olur. Quotain alıcıyı hesaplarınızdan ve görüşmelerinizden kurar.
Toplantıyı adlandırın. Quotain hesabı ve son aramayı okur, sonra alıcıya aynı bütçe baskısını ve kuşkuları verir.
Fiyat sorusundan başlayın ya da aramayı baştan yürütün. Zorluğu yükseltince alıcı daha sert bastırır.
Puan kartı, temsilciye puana mal olan cümleyi işaretler. O anı yeniden deneyin ve notun hareketini izleyin.
Stratejiyi uygulamaya döken ekiplerle birlikte geliştirildi
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Choose your next practice conversation.
ücretsiz satış rol oyunu senaryo kitaplığı içinden bir alıcı özetiyle başlayın veya pilot çalıştırmadan önce araçları karşılaştırmak için yapay zeka satış rol oyunu alıcı rehberi kullanın. fiyat itirazları ve satış müzakeresi çalışın ya da ekiplerin Quotain’i kullandığı her durum görün.
Ekiplerin ilk simülasyonlarından önce sorduğu sorular
Yapay zeka satış rol oyunu yazılımı nedir?
Yapay zeka satış rol oyunu yazılımı, temsilcilerin gerçek bir alıcıyla konuşmadan önce yapay zeka alıcıyla satış görüşmesi çalışmasını sağlar. Quotain alıcıyı playbook’unuzdan, geçmiş aramalardan ve anlaşma bağlamından kurar, her denemeyi ölçütlerinize göre notlar ve temsilcinin yanlış giden anı yeniden denemesine izin verir.
Bir satış simülasyonu kurmak için ne getirmeliyiz?
Tek bir alıcı rolü, temsilcilerin çalışmasını istediğiniz görüşme, ilgili ürün veya hesap bağlamı ve değerlendirmek istediğiniz davranışlarla başlayın. Playbook’unuz ve geçmiş aramalardan örnekler senaryoyu tanımlamaya yardımcı olabilir.
Başlamadan önce eksiksiz ve güncel bir playbook gerekir mi?
Hayır. Tek satırlık bir özetten Quotain, şirket bağlamınızdan, web’den, bağlı aramalardan ve eklediğiniz belgelerden alıcıyı taslaklar. Temsilciler çalışmadan önce alıcının durumunu, sürtünmesini ve davranışını inceleyin ve belgelerinizdeki yanlışları düzeltin. İlk senaryoyu yeni bir gerçek aramadan kurmak, alıcıyı temsilcilerin bugün duyduğuna yakın tutar.
Her senaryo için bir puan kartı oluşturmak zorunda mıyız?
Hayır. Ücretsiz deneme her aramayı arama türüne göre varsayılan bir puan kartıyla notlar. Ekipler, fiyat alıştırması veya sertifika görevi gibi farklı ölçüt isteyen senaryolar için kendi puan kartlarını ekler.
Temsilciler puan kartını kandırmayı öğrenebilir mi?
Her not, onu kazandıran veya kaybettiren döküm satırına işaret eder; yönetici sayının ardındaki kanıtı inceler. Kritik ölçütler bir görevin geçmesi için zorunlu kılınabilir ve daha yüksek zorluk alıcının daha sert bastırmasını sağlar. Gerçek aramaları da aynı ölçütlere göre notlayan ekipler, alıştırmada geçen bir davranışın gerçek alıcılarda görünüp görünmediğini görebilir.
Quotain alıştırması beden dilini kapsar mı?
Hayır. Alıştırma aramaları sesli görüşmelerdir. Quotain varsayılan olarak durağan bir alıcı portresi gösterir. Animasyonlu video alıcılar ücretli eklenti olarak sunulur. Alıştırma, temsilcinin ne söylediğini ve alıcıya nasıl yanıt verdiğini çalıştırır: sorular, itirazlar, fiyat ve sonraki adımlar. Kamera karşısı ve yüz yüze duruş için canlı arama incelemelerini veya yönetici eşliklerini kullanın.
Tam arama yerine tek bir itirazı çalışabilir miyiz?
Evet. Quotain, keşif, fiyat, teknik sorular, itirazlar ve sonraki adımda uzlaşma gibi anlar için tam görüşmeleri ve odaklı alıştırmaları destekler. Senaryoyu ve puan kartını temsilcinin çalışmasını istediğiniz davranışın çevresine kurun.
Alıştırmadan sonra temsilci hangi geri bildirimi alır?
Döküm ve puan kartı geri bildirimi görüşmedeki anlara bağlar. Temsilci alıcı yanıtını inceleyebilir, neyin üzerinde çalışılması gerektiğini görebilir ve görüşmenin o kısmını yeniden deneyebilir.
Her senaryonun kendi puanlama ölçütleri olabilir mi?
Evet. Ekipler hedefleri, zorluğu, itirazları ve puan kartını her senaryoya göre uyarlayabilir. Alıştırmadan önce beklenen davranışı tanımlayın ki temsilci ve yönetici denemeyi aynı ölçütlere göre incelesin.
Alıcı dinlemeden önce çalışın
Try our demo now, or start for free to see Quotain build a buyer from one of your own deals.