Can the AI buyer keep up when the call gets technical?

Within what you give it, yes. Quotain builds each buyer from your playbook, CRM, recorded calls and Knowledge library, so an engineer asks about your architecture, integrations and limits in the terms your buyers use. When the scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against your Knowledge library and marks each claim supported, contradicted or unsupported. If a topic is missing from your sources, add the document before you assign the call.

Can reps practice with several stakeholders on one call?

Yes, on team plans. A multiparty call puts a lead buyer and up to three more stakeholders on the same call, each with their own priorities and voice. They answer when the rep addresses them, follow up on each other and push back from their own side of the deal.

Can reps rehearse a technical demo?

Yes. On team plans, reps can share their screen during a practice call. The buyer sees what is shared and asks about it, so the rep can run the demo against the deal's use cases before the real one.

How do sales engineers use Quotain?

A sales engineer runs their own practice calls, such as technical discovery, the demo, the security review or an architecture deep dive, graded on a scorecard written for that role. Each practice call has one person from your team on it, so the AE and the SE rehearse their parts of the same deal separately, against the same buyers.

How is a committee call graded?

On your scorecard, like any other call. Write criteria for each stakeholder, for example “Answered the engineer's failure-mode question” and “Named the security documents and when they arrive”. Each one comes back met or not met, with the moment in the call that earned it.

What happens to our technical documents and call recordings?

Customer data is scoped to your organization, encrypted in transit and at rest, and not used to train models by default. Quotain does not currently offer SOC 2 certification or SSO. The trust center lists the controls, subprocessors and deletion process your security review will ask for.

Which languages do the buyers speak?

AI buyers speak 30+ languages, including German, Japanese, Spanish, French, Portuguese, Korean, Chinese and Arabic. The accent is set per buyer or chosen from the company and buyer context. Run a representative call in each language before you roll it out.

What do we need to get started?

One deal type to start with. Connect your call recorder, such as Gong, Chorus or Fathom, or upload recordings, and add your product and security documents to Knowledge. Quotain builds the buyers from that material, and you review them and the scorecard before reps practice. With a connected calendar, reps can also prepare for the meetings on their week.

Hold the room when the call gets technical

Reps practice one call with the whole buying committee, from the engineer who keeps asking to the finance lead who wants payback. Each buyer comes from your deal, and every answer is graded on your scorecard.

Ücretsiz başlayın Demomuzu deneyin

Quotain'de Northwind Health satın alma komitesiyle canlı bir prova görüşmesi. Mühendislik VP'si Marcus Bell, ajan kendi VPC'lerinde çalışırsa ağdan neyin çıktığını sorar ve temsilci Maya Ilic yanıtlar. Finans Direktörü Nadia Rahman ikinci yıl maliyetine girer, ardından Satın Alma ve Güvenlik Lideri Theo Lindqvist, hukuk MSA'yı açmadan önce DPA ve sızma testi özetini ister.

Teknik bir fırsatı karara bağlayan görüşmeler. Her biri zor soruyu soran bir alıcıya ve yanıtı puanlayan bir puan kartına dönüşür.

API'ler, bulut altyapısı ve geliştirici araçları. İlk değerlendiren kod yazar.

Teknik keşif
Kıdemli mühendis
“Devam etmeden önce bunun nasıl bozulduğunu gösterin. Kontrol düzleminiz düşünce yoldaki isteklere ne olur?”
Scored on
- Önce mevcut mimariyi eşledi
- Arıza kipini net yanıtladı
- Takip gerektireni işaretledi
Ekran paylaşımlı demo
Altyapı mühendisliği lideri
“Panoyu geçin. Terraform'u ve mevcut state'e ne yaptığını gösterin.”
Scored on
- Onların iş akışını demoda gösterdi
- Ekrandaki soruyu karşıladı
- Sonraki teknik adımda anlaştı
POC kapsamı
Mühendislik VP'si
“Üç haftanız ve iki mühendisim var. 21. günde başarının neye benzediğini şimdi söyleyin.”
Scored on
- Başarı ölçütlerini yazdı
- Sahipleri ve tarihleri adlandırdı
- POC'u satın alma kararına bağladı
Mimari incelemesi
Baş mimar
“İki bölgede active-active çalışıyoruz. Hizmetiniz nerede duruyor ve bir bölge giderse ne bozulur?”
Scored on
- Ürünü onların mimarisine yerleştirdi
- Sınırları açık söyledi
- İddialar Knowledge kütüphanesiyle örtüşür

Tüm odayla prova edin. Fırsattaki her paydaş bir koltuk, bir ses ve puan kartında kendi satırlarını alır.

01 · Seats
Every seat filled from the deal.
Quotain builds each stakeholder from your CRM, recorded calls and Knowledge library: their role, what they care about and the question they will ask.
Northwind Health ile bir mimari incelemesi için satın alma komitesi penceresi. Üç koltuk fırsattan dolar: teknik değerlendirici Mühendislik VP'si Marcus Bell ağdan neyin çıktığını soracak. Ekonomik alıcı Finans Direktörü Nadia Rahman kullanım ikiye katlanınca neye mal olacağını soracak. Satın Alma ve Güvenlik Lideri Theo Lindqvist hukukun önce DPA'yı görüp göremeyeceğini soracak. Koltuklar Salesforce fırsatından, bir Gong keşif görüşmesinden ve iki Knowledge belgesinden kurulur.
Mimari incelemesi · Northwind HealthSatın alma komitesi3'ten 3'ü seçili
Marcus BellMühendislik VP'siTeknik değerlendirici
Önemsediği
VPC'de neyin çalıştığı ve neyin çıktığı
Soracağı
“Ağımızdan ne çıkıyor?”
24 Eyl keşif görüşmesinden
Nadia RahmanFinans DirektörüEkonomik alıcı
Önemsediği
İkinci yıl maliyeti ve bunun neyin yerini aldığı
Soracağı
“Kullanım ikiye katlanınca bu neye mal olur?”
Fırsat notlarından
Theo LindqvistSatın Alma ve Güvenlik LideriSatın alma
Önemsediği
DPA, sızma testi özeti ve MSA koşulları
Soracağı
“Hukuk başlamadan DPA'yı görebilir mi?”
Güvenlik anketinden
Maya Ilic · SizMüşteri yöneticisi
02 · Görüşme
One call, and everyone talks.
The buyers cut in on each other and follow up on your answers. The engineer keeps asking until an answer runs out.
Görüşmede Marcus ağdan neyin çıktığını sorar, Maya Ilic yanıtlar ve Marcus iki kez takip eder. Nadia ikinci yıl maliyetini sormak için araya girer. Theo henüz konuşmamıştır.
Mimari incelemesi · Northwind HealthSatın alma komitesiCanlı · 18:26
Marcus BellMühendislik VP'siTeknik değerlendirici
Henüz konuşmadı
Beklenen
VPC'de neyin çalıştığı ve neyin çıktığı
Nadia RahmanFinans DirektörüEkonomik alıcı
Henüz konuşmadı
Beklenen
İkinci yıl maliyeti ve bunun neyin yerini aldığı
Theo LindqvistSatın Alma ve Güvenlik LideriSatın alma
Henüz konuşmadı
Beklenen
DPA, sızma testi özeti ve MSA koşulları
Maya Ilic · SizMüşteri yöneticisi
03 · Puan
A score for every seat.
Write criteria for each stakeholder, and the scorecard shows which seat you won and which you lost, with the line behind each.
Görüşmeden sonra her koltuğun kendi ölçütleri vardır. Marcus: üçten üçü karşılandı. Nadia: üçten ikisi karşılandı. Theo: üçten hiçbiri, çünkü DPA ve sızma testi özeti bir tarih almadı. Görüşme 10 üzerinden 6,4 alır.
Mimari incelemesi · Northwind HealthSatın alma komitesiPuanlandı · 6,4 / 10
Marcus BellMühendislik VP'si3'ten 3'ü karşılandı
Ağdan neyin çıktığını adlandırdı Karşılandı18:09
Her takibi yanıtladı Karşılandı18:31
İddialar Knowledge kütüphanesiyle örtüşür Karşılandı18:40
Nadia RahmanFinans Direktörü3'ten 2'si karşılandı
İkinci yılı iki kat kullanımla fiyatladı Karşılandı21:40
Maliyeti yerini aldığı şeye bağladı Karşılanmadı
Harcamayı kimin onayladığını doğruladı Karşılandı22:05
Theo LindqvistSatın Alma ve Güvenlik Lideri3'ten 0'ı karşılandı
Güvenlik belgelerini ve bir tarihi adlandırdı Karşılanmadı
Hukuktan geçen bir yol üzerinde anlaştı Karşılanmadı
MSA takvimini doğruladı Karşılanmadı
Maya Ilic · SizMüşteri yöneticisi

Stratejiyi uygulamaya döken ekiplerle birlikte geliştirildi

Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.

Alex FleuryKurucu Ortak Monte

Questions technical sales teams ask before the first committee call.

Görüşme teknikleşince AI alıcı ayak uydurabilir mi?

Ona verdiğinizin içinde, evet. Quotain her alıcıyı playbook'unuzdan, CRM'inizden, kayıtlı görüşmelerinizden ve Knowledge kütüphanenizden kurar. Bir mühendis mimarinizi, entegrasyonlarınızı ve sınırlarınızı alıcılarınızın kullandığı terimlerle sorar. Puan kartı olgusal iddiaları değerlendirdiğinde Quotain, temsilcinin söylediğini Knowledge kütüphanenizle karşılaştırır ve her iddiayı desteklendi, çürütüldü veya desteklenmiyor olarak işaretler. Bir konu kaynaklarınızda yoksa görüşmeyi atamadan önce belgeyi ekleyin.

Temsilciler tek görüşmede birkaç paydaşla pratik yapabilir mi?

Evet, ekip planlarında. Çok taraflı bir görüşme aynı görüşmeye bir baş alıcı ve üç paydaşa kadar daha koyar. Her birinin kendi önceliği ve sesi vardır. Temsilci onlara yönelince yanıt verir, birbirini takip eder ve fırsatın kendi tarafından itiraz eder.

Temsilciler teknik bir demoyu prova edebilir mi?

Evet. Ekip planlarında temsilciler prova görüşmesinde ekran paylaşabilir. Alıcı paylaşılanı görür ve onun hakkında sorar. Temsilci demoyu, gerçek olandan önce fırsatın kullanım senaryolarına karşı yürütebilir.

Satış mühendisleri Quotain'i nasıl kullanır?

Bir satış mühendisi teknik keşif, demo, güvenlik incelemesi veya mimari derinlemesi gibi kendi prova görüşmelerini, o role yazılmış bir puan kartında puanlanarak yürütür. Her prova görüşmesinde ekibinizden bir kişi vardır. AE ve satış mühendisi aynı fırsatın kendi parçalarını, aynı alıcılara karşı ayrı ayrı prova eder.

Bir komite görüşmesi nasıl puanlanır?

Diğer görüşmeler gibi, puan kartınızda. Her paydaş için ölçüt yazın. Örneğin "Mühendisin arıza kipi sorusunu yanıtladı" ve "Güvenlik belgelerini ve ne zaman geleceklerini adlandırdı". Her biri karşılandı veya karşılanmadı olarak döner, bunu kazandıran görüşme anıyla birlikte.

Teknik belgelerimize ve görüşme kayıtlarımıza ne olur?

Müşteri verisi kuruluşunuza kapsamlanır, aktarımda ve beklerken şifrelenir ve varsayılan olarak modelleri eğitmek için kullanılmaz. Quotain şu anda SOC 2 sertifikasyonu veya SSO sunmuyor. Güven merkezi, güvenlik incelemenizin soracağı kontrolleri, alt işleyenleri ve silme sürecini listeler.

Alıcılar hangi dilleri konuşur?

AI alıcılar 30'dan fazla dilde konuşur. Almanca, Japonca, İspanyolca, Fransızca, Portekizce, Korece, Çince ve Arapça bunlar arasındadır. Aksan alıcı bazında ayarlanır veya şirket ve alıcı bağlamından seçilir. Yaymadan önce her dilde temsili bir görüşme yürütün.

Başlamak için ne gerekir?

Başlanacak bir fırsat türü. Gong, Chorus veya Fathom gibi görüşme kaydedicinizi bağlayın veya kayıt yükleyin ve ürün ile güvenlik belgelerinizi Knowledge'a ekleyin. Quotain alıcıları bu malzemeden kurar. Temsilciler prova etmeden önce siz onları ve puan kartını gözden geçirirsiniz. Takvim bağlıysa temsilciler haftalarındaki toplantılara da hazırlanabilir.

Meet the whole committee in practice first

Start for free to see Quotain seat a buying committee from one of your deals, or try our demo now.

Ücretsiz başlayın Demomuzu deneyin

Hold the room when the call gets technical

Teknik bir fırsatı karara bağlayan görüşmeler. Her biri zor soruyu soran bir alıcıya ve yanıtı puanlayan bir puan kartına dönüşür.

Teknik keşif

Ekran paylaşımlı demo

POC kapsamı

Mimari incelemesi

Güvenlik incelemesi

Veri ürünü değerlendirmesi

CFO iş gerekçesi

Şampiyon hazırlığı

Teknik keşif

Pilot hat kapsamı

Satın alma ve MSA düzeltmeleri

Satın alma komitesi görüşmesi