Lansman mesajının her aramada ayakta kalmasını sağlayın
Quotain, lansman özetinizi temsilcilerin alıcı mesajı duymadan önce geçtiği alıştırmaya çevirir, sonra notlandırılmış aramalardaki iddiaları özete göre kontrol eder.
Altı hafta sonra lansman yapıyorsunuz. Kırk temsilcinin yeni mesaja ihtiyacı var ve tutmadığını ancak görüşmelerden öğreneceksiniz.
Tek brifing, her konuşma. Puanlanmış bir görüşmedeki her iddia, geldiği brifingle karşılaştırılır.
Canlı görüşmelerin brifingle nasıl karşılaştırıldığını şurada görün: gerçek görüşme puanlama.
Analitik, temsilcilerin halihazırda kullandığı CRM görünümlerinin içinde çalışır. Haftalık satış hattı incelemesiyle açın. Yöneticiler açığı ilk orada hisseder.
“Satış hattı raporlarınız, halihazırda kullandığınız CRM görünümünün içinde durur.”
Lansman brifingindeki konumlandırmayla örtüşüyor.
Standart kurulum, yerel CRM bağlayıcısıyla iki hafta sürer. Bağlayıcıyı adlandırın ve ilk görüşmede bir kurulum planı önerin.
“Sizi bir günde yayına alırız.”
Lansman brifingi, standart kurulumun yerel CRM bağlayıcısıyla iki hafta sürdüğünü söylüyor.
Güvenlik: veri, müşterinin seçtiği bölgede kalır. Sertifikasyon sorularını güvenlik SSS'ine yönlendirin.
“Sağlık verisi için de sertifikalıyız.”
Bir sağlık sertifikasyonunu doğrulayan Knowledge belgesi yok.
Birden fazla CRM örneği çalıştıran her alıcı için teknik inceleme planlayın.
Yıllık planlarda koltuk başına satılır. Yüzde 15'in üzerindeki indirim taleplerini teklif vermeden önce fırsat masasına iletin.
Stratejiyi uygulamaya döken ekiplerle birlikte geliştirildi
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryKurucu Ortak Monte
Ekiplerin lansman yayına girmeden önce sorduğu sorular
Hangi lansman malzemesini alıştırmaya çevirmeliyiz?
Özetten başlayın: konumlandırma, onayladığınız kanıt noktaları ve temsilcilerin duyacağı itirazlar. Bunu Bilgi’ye kaydedin, sonra her simi tek bir alıcı kararı etrafında kurun ki temsilci mesajı bağlam içinde kullanmak zorunda kalsın.
Bir temsilcinin yeni mesajı kullanabildiğini nasıl anlarız?
Lansman mesajını modülün puan kartına koyun ve her görevin nasıl geçileceğini belirleyin: asgari not, geçiş sayısı veya kritik ölçütler. Sınıf ilerleme ızgarası her görüşmeyi kimin geçtiğini gösterir ve her temsilcinin turları ile notları arkasında durur.
Quotain aramaları onayladığımız lansman iddialarına göre kontrol edebilir mi?
Evet, aramanın puan kartı olgusal iddiaları değerlendirdiğinde. Quotain temsilcinin söylediğini bilgi kitaplığınızla karşılaştırır ve her iddiayı desteklendi, çelişti veya desteksiz olarak işaretler; aramadaki tura ve varsa kaynak belgeye bağlantı verir. Çelişen bir iddia aramanın genel notunu düşürür.
Lansmandan sonra neyi incelemeliyiz?
Çelişen veya desteksiz iddiaları olan notlandırılmış aramalarla başlayın. Kaynağı kontrol edin, sonra aynı görüşmeyi bir yapay zeka alıcıyla prova etmek için Bu aramayı çalış’ı kullanın. Yalnızca kickoff’a katılmak bir temsilcinin hazır olduğunu göstermez.
Çoktan çalışmış bir ekiple yayınlayın
Start for free to see Quotain build launch practice from your own brief, or try our demo now.