看到团队失手的地方,细到每一次尝试

Quotain 按你们团队的标准给每次练习尝试评分,并按技能和销售铺开结果。打开任何格子查看背后的尝试,然后指派演练。

The Quotain Team progress page shows each criterion’s pass rate for the team and for every rep. Sorted weakest first, Anchored value before price rises to the top at 45%, and its Team cell is selected.

点开一个分数,看它背后的练习。 点开进展中的任意单元格,查看构成它的练习。

Criterion pass rates for the team and each rep, weakest first. Anchored value before price is lowest at 45% for the team; Opened with a clear agenda is highest at 91%.

进展中的异议处理展示评分表标为已处理的各类异议占比,按销售代表统计。价格最弱,团队为 38%。

进展里有什么。 经理在一对一之前会打开的每个视图。

筛选
  • 日期范围
  • 阶段
  • 团队或销售代表
指标
  • 练习次数
  • 平均分,以及相对上一周期的趋势
  • 以 10 分中的 6 分为线的通过率
  • 真实通话及其平均分,单独呈现
技能覆盖
  • 按销售代表看标准:每项评分标准的通过率,含团队和销售代表
  • 异议处理:按异议类型和销售代表统计的已处理率
  • 只有一次练习的单元格会标出,证据偏少的地方一目了然
下钻
  • 任意单元格列出匹配的练习,含销售代表、分数、阶段和模拟
  • 每次练习可打开复盘和评分表
辅导
  • 团队简报:所选区间的 AI 摘要
  • 辅导队列带有优先级和建议的下一步
  • 按销售代表的通话摘要:已就绪、发展中、有风险或需要证据
分配
  • 把练习分配给一位销售代表、一个团队,或您辅导的所有人
  • 截止日期,未完成和已逾期的事项在进展中跟踪
  • 让助手为任意标准分配专项练习
视图和看板
  • 团队、单个团队或单个销售代表
  • 销售代表视图,用于经理自己的练习
  • 助手根据您团队的数据搭建的自定义看板
闭环辅导
  • 交易推进与真实通话上被评分的行为放在一起看
  • 需要已连接或已导入的交易阶段历史

与践行策略的团队共同打造

信任这些数字之前经理问的问题

网格里的每个格子衡量什么?

所选范围内,该标准达到10分中6分通过门槛的已评分练习尝试占比,针对一位销售或整个团队。标准来自你们自己的评分表,建立在单次尝试上的格子会被标出,以免单薄证据被读成趋势。

网格包含真实通话吗?

不会。技能覆盖由练习尝试建成。进度单独报告真实通话,有自己的次数和平均分。闭环辅导在连接或导入交易阶段历史后,把交易进展与真实通话行为比较。

经理对一个偏弱的格子能做什么?

打开它,列出匹配的尝试,在复盘处打开任何一次,然后把练习指派给一位销售、一个团队,或你辅导的所有人,并设截止日期。未完成和逾期作业在进度上保持可见。

应该如何跨团队比较准备度?

比较来自同一张评分表、可比较对话阶段的同一条标准。在把分数差异当成准备度差异之前,先看每个数字背后有多少次尝试。

更高的练习分能证明更好的销售结果吗?

不能。练习分数描述的是对照量表的表现。先看该行为是否出现在后来的买方对话里,并单独衡量业务结果,再对销售影响下结论。

辅导具体技能,平均分说明不了强弱

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