六周后发布。四十位销售代表需要新话术， 话术有没有落地，您往往要等通话之后才知道。
一份简报，覆盖每一场沟通。 已评分通话中的每条说法，都会对照它出自的简报核验。
了解真实通话如何对照简报核验，请看 真实通话评分.
分析直接出现在销售代表已经在用的 CRM 视图里。 先从每周商机评审讲起，经理最先在那里感到差距。
“你们的商机报告就在已经在用的 CRM 视图里。”
与发布简报中的定位一致。
使用原生 CRM 连接器时，标准实施需要两周。 在第一通电话里说出连接器名称，并给出实施计划。
“一天就能帮你们上线。”
发布简报写明，使用原生 CRM 连接器时，标准实施需要两周。
安全：数据留在客户选择的区域。把认证问题转到安全 FAQ。
“我们也通过了医疗数据认证。”
知识库中没有文档能证实医疗认证。
如果客户运行不止一个 CRM 实例，请预约技术评审。
按席位按年销售。折扣超过 15% 的请求，报价前先交给交易台。
与践行策略的团队共同打造
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex Fleury联合创始人 Monte
项目上线前团队问的问题
哪些发布材料应该变成练习?
从简报开始: 定位、你们核准的证明点，以及销售会听到的异议。存进知识库，然后围绕一个买方决策建每次模拟，让销售必须在情境中使用讯息。
怎么知道销售能用上新讯息?
把发布讯息放在模块的评分表上，并设定每个任务如何通过: 最低分、通过次数或关键标准。课程进度网格显示谁通过了每次对话，背后是每位销售的各次运行和分数。
Quotain 能按我们核准的发布主张检查通话吗?
可以，当这通通话的评分表评估事实主张时。Quotain 把销售所说与知识库比较，并把每条主张标为已支持、矛盾或无依据，附上通话中该回合的链接，以及存在时的源文档。矛盾主张会降低通话总分。
发布之后我们应该复盘什么?
从有矛盾或无依据主张的已评分通话开始。检查来源，然后用练习这通通话和 AI 买方排练同一对话。只出席启动会并不能说明销售已准备好。