Pratiquez la conversation avec l'acheteur avant qu'elle ait lieu
Quotain est un logiciel de mise en situation commercial par IA. Les représentants pratiquent face à un acheteur IA construit à partir de votre guide et d'appels réels, et mènent toute la conversation ou travaillent la question qui bloque les affaires.
Chaque dossier a sa propre répétition. Quotain bâtit l'acheteur à partir de vos comptes et de vos appels.
Nommez la rencontre. Quotain lit le compte et le dernier appel, puis donne à l'acheteur la même pression budgétaire et les mêmes doutes.
Commencez à la question de prix ou menez l'appel depuis le début. Montez la difficulté et l'acheteur insiste davantage.
La fiche marque la réplique qui a coûté le point au représentant. Rejouez ce moment et regardez le score bouger.
Conçu avec les équipes qui mettent la stratégie en pratique
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Choose your next practice conversation.
Commencez par une note d'acheteur tirée des bibliothèque gratuite de scénarios de mise en situation commercial, ou utilisez le guide de l'acheteur pour le mise en situation commercial par IA pour comparer les outils avant un pilote. Pratiquez objections de prix et négociation commerciale, ou voyez les chaque situation pour lesquelles les équipes utilisent Quotain.
Questions des équipes avant leur première simulation
Qu'est-ce qu'un logiciel de mise en situation commercial par IA ?
Un logiciel de mise en situation commercial par IA permet aux représentants de pratiquer une conversation de vente avec un acheteur IA avant de parler à un acheteur réel. Quotain construit l'acheteur à partir de votre guide, d'appels passés et du contexte de l'affaire, note chaque tentative selon vos critères et laisse le représentant réessayer le moment qui a dérapé.
Que faut-il apporter pour construire une simulation commerciale ?
Commencez par un rôle d'acheteur, la conversation à faire pratiquer, le contexte produit ou compte utile, et les comportements à évaluer. Votre guide et des exemples d'appels passés aident à définir le scénario.
Faut-il un guide complet et à jour avant de commencer ?
Non. À partir d'une note d'une ligne, Quotain rédige l'acheteur à partir du contexte de votre entreprise, du web, des appels connectés et des documents ajoutés. Relisez la situation, les frictions et le comportement de l'acheteur avant la pratique, et corrigez ce que vos documents ont d'inexact. Partir d'un appel réel récent garde l'acheteur proche de ce que les représentants entendent aujourd'hui.
Faut-il construire une fiche pour chaque scénario ?
Non. L'essai gratuit note chaque appel avec une fiche par défaut selon le type d'appel. Les équipes ajoutent leurs propres fiches pour les scénarios qui demandent d'autres critères, comme un exercice de prix ou une tâche de certification.
Les représentants peuvent-ils apprendre à contourner la fiche ?
Chaque score pointe vers la réplique de la transcription qui l'a obtenu ou l'a fait perdre, afin qu'un gestionnaire revoie la preuve derrière le chiffre. Des critères critiques peuvent être exigés pour réussir une tâche, et une difficulté plus haute fait insister l'acheteur. Les équipes qui notent aussi les appels réels sur les mêmes critères voient si un comportement réussi en pratique revient avec de vrais acheteurs.
La pratique Quotain couvre-t-elle le langage corporel ?
Non. Les appels de pratique sont des conversations vocales. Quotain affiche par défaut un portrait fixe de l'acheteur. Les acheteurs vidéo animés sont proposés en option payante. La pratique porte sur ce que le représentant dit et sur sa réponse à l'acheteur : questions, objections, prix et prochaines étapes. Pour la présence face caméra ou en personne, utilisez les revues d'appels en direct ou l'encadrement terrain du gestionnaire.
Peut-on pratiquer une objection au lieu d'un appel complet ?
Oui. Quotain prend en charge les conversations complètes et les exercices ciblés pour des moments comme la découverte, le prix, les questions techniques, les objections et l'accord sur une prochaine étape. Réglez le scénario et la fiche autour du comportement à pratiquer.
Quel retour un représentant reçoit-il après la pratique ?
La transcription et la fiche relient le retour à des moments de la conversation. Le représentant peut revoir la réponse de l'acheteur, voir ce qui doit progresser et réessayer cette partie de la conversation.
Chaque scénario peut-il avoir ses propres critères de notation ?
Oui. Les équipes peuvent adapter les objectifs, la difficulté, les objections et la fiche à chaque scénario. Définissez le comportement attendu avant la pratique pour que le représentant et le gestionnaire revoient la tentative selon les mêmes critères.
Pratiquez-le avant que l'acheteur n'écoute
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