What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Voyez où l'équipe dérape, jusqu'à la tentative

Quotain note chaque tentative de pratique selon les critères de votre équipe et présente les résultats par compétence et par commercial. Ouvrez n'importe quelle cellule pour voir les tentatives, puis assignez l'exercice.

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Progression de l'équipeFiltrerÉtapenegotiation

Couverture des compétencesTaux de réussite des critères (≥6) et taux d'objections traitées par représentantMasquer

Critère par représentantQuelles compétences l'équipe devrait-elle prioriser?

Sous 50 %50–79%80%+Aucun essai

CritèreÉquipeJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Cliquez un pointage pour voir les essais derrière. Cliquez une cellule de Progression pour voir les essais qui l'ont produit.

Progression de l'équipe/Couverture des compétencesÉtape · negotiation

Traitement des objections% des objections extraites dans cette période marquées comme traitées, par type et par représentant.Quelles objections demandent des exercices en premier?

Sous 50 %50–79%80%+Aucun essai1 essai

ObjectionÉquipeJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

Ce que contient Progression. Chaque vue qu'un gestionnaire ouvre avant une rencontre individuelle.

Filtres

Période
Étape
Équipe ou représentant

Mesures

Essais de pratique
Pointage moyen, avec la tendance par rapport à la période précédente
Taux de réussite au seuil de 6 sur 10
Appels réels et leur pointage moyen, présentés à part

Couverture des compétences

Critère par représentant : taux de réussite de chaque critère de la grille, équipe et représentant
Traitement des objections : taux traité par type d'objection et par représentant
Les cellules à un seul essai sont marquées, pour que la preuve mince se voie

Détail

Toute cellule liste ses essais correspondants avec représentant, pointage, étape et simulation
Chaque essai s'ouvre sur sa revue et sa grille de pointage

Accompagnement

Sommaire d'équipe : un résumé IA de la période choisie
File d'accompagnement avec priorité et prochaine action suggérée
Sommaire d'appels par représentant : Prêt, En développement, À risque ou Preuve manquante

Assignations

Assignez une pratique à un représentant, à une équipe, ou à tous ceux que vous accompagnez
Dates d'échéance, avec le travail ouvert et en retard suivi dans Progression
Demandez à l'Assistant d'assigner un exercice pour n'importe quel critère

Vues et tableaux de bord

Équipe, une seule équipe, ou un seul représentant
Vue représentant, pour la pratique du gestionnaire lui-même
Tableaux de bord sur mesure que l'Assistant bâtit à partir des données de votre équipe

Accompagnement en boucle fermée

Progression des dossiers à côté du comportement noté sur les appels réels
Exige un historique d'étapes de dossier connecté ou importé

Conçu avec les équipes qui mettent la stratégie en pratique

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Lire l'étude de cas

Questions des gestionnaires avant de faire confiance aux chiffres

Que mesure chaque cellule du tableau ?

La part des tentatives de pratique notées, dans la période choisie, où ce critère a atteint le seuil de réussite de 6 sur 10, pour un représentant ou pour toute l'équipe. Les critères viennent de vos propres fiches, et une cellule bâtie sur une seule tentative est marquée afin qu'une preuve mince reste visible comme telle.

Le tableau inclut-il les appels réels ?

Non. La couverture des compétences est construite à partir des tentatives de pratique. Progression présente les appels réels à part, avec leur propre nombre et leur score moyen, et l'encadrement en boucle fermée compare l'avancement des affaires au comportement sur les appels réels une fois l'historique des étapes connecté ou importé.

Que peut faire un gestionnaire avec une cellule faible ?

Ouvrez l'élément pour lister les tentatives correspondantes, ouvrez n'importe quelle tentative sur sa revue, puis assignez la pratique à un représentant, à une équipe ou à toutes les personnes que vous accompagnez, avec une date limite. Les devoirs ouverts et en retard restent visibles dans Progression.

Comment comparer la préparation entre les équipes ?

Comparez le même critère, issu des mêmes fiches et d'étapes de conversation comparables. Vérifiez combien de tentatives se trouvent derrière chaque chiffre avant de lire un écart de scores comme un écart de préparation.

Un score de pratique plus élevé prouve-t-il de meilleurs résultats de vente ?

Non. Un score de pratique décrit la performance face à une rubrique. Vérifiez si le comportement apparaît dans les conversations acheteur suivantes, et mesurez les résultats d'affaires séparément avant de conclure sur l'impact commercial.

Coachez la compétence précise.

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