What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Lihat di mana tim meleset, sampai ke percobaannya

Quotain menilai setiap percobaan latihan terhadap kriteria tim dan menata hasil menurut keterampilan dan rep. Buka sel mana pun untuk melihat percobaan di baliknya, lalu tugaskan latihannya.

Mulai gratis Coba demo kami

Kemajuan timFilterTahapnegotiation

Cakupan keterampilanTingkat kelulusan kriteria (≥6) dan tingkat keberatan yang ditangani, per tenaga penjualanSembunyikan

Kriteria per tenaga penjualanKeterampilan mana yang perlu diprioritaskan tim?

Di bawah 50%50–79%80%+Belum ada percobaan

KriteriaTimJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Klik sebuah skor untuk melihat percobaan di baliknya. Klik sel mana pun di Kemajuan untuk melihat percobaan yang menghasilkannya.

Kemajuan tim/Cakupan keterampilanTahap · negotiation

Penanganan keberatanPersentase keberatan yang diekstrak pada rentang ini dan ditandai tertangani, menurut jenis dan tenaga penjualan.Keberatan mana yang perlu dilatih lebih dulu?

Di bawah 50%50–79%80%+Belum ada percobaan1 percobaan

KeberatanTimJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

Apa yang ada di dalam Kemajuan. Setiap tampilan yang dibuka manajer sebelum 1:1.

Filter

Rentang tanggal
Tahap
Tim atau tenaga penjualan

Ukuran

Percobaan latihan
Skor rata-rata, dengan tren terhadap periode sebelumnya
Tingkat kelulusan pada ambang 6 dari 10
Panggilan nyata dan skor rata-ratanya, dilaporkan terpisah

Cakupan keterampilan

Kriteria per tenaga penjualan: tingkat kelulusan untuk setiap kriteria kartu skor, tim dan individu
Penanganan keberatan: tingkat tertangani menurut jenis keberatan dan tenaga penjualan
Sel dengan satu percobaan ditandai, sehingga bukti yang tipis terlihat

Telusuri lebih dalam

Setiap sel menampilkan percobaan yang cocok, lengkap dengan tenaga penjualan, skor, tahap, dan simulasi
Setiap percobaan terbuka ke tinjauan dan kartu skornya

Coaching

Ringkasan tim: ringkasan AI untuk rentang yang dipilih
Antrean coaching dengan prioritas dan usulan tindakan berikutnya
Ringkasan panggilan per tenaga penjualan: Siap, Berkembang, Berisiko, atau Perlu bukti

Penugasan

Tugaskan latihan kepada satu tenaga penjualan, satu tim, atau semua orang yang Anda coach
Tanggal jatuh tempo, dengan pekerjaan yang masih terbuka dan yang terlambat terlacak di Kemajuan
Minta Asisten menugaskan latihan untuk kriteria apa pun

Tampilan dan dasbor

Tim, satu tim, atau satu tenaga penjualan
Tampilan tenaga penjualan, untuk latihan milik manajer sendiri
Dasbor kustom yang disusun Asisten dari data tim Anda

Coaching dalam siklus tertutup

Perkembangan deal berdampingan dengan perilaku yang dinilai pada panggilan nyata
Membutuhkan riwayat tahap deal yang terhubung atau diimpor

Dibangun bersama tim yang menerapkan strategi dalam praktik

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Baca studi kasus

Pertanyaan yang diajukan manajer sebelum memercayai angka

Apa yang diukur setiap sel di kisi?

Bagian dari percobaan latihan ternilai dalam rentang yang dipilih di mana kriteria itu mencapai ambang lulus 6 dari 10, untuk satu rep atau seluruh tim. Kriteria berasal dari kartu nilai Anda, dan sel yang dibangun dari satu percobaan ditandai agar bukti yang tipis tidak terbaca sebagai tren.

Apakah kisi mencakup panggilan nyata?

Tidak. Cakupan keterampilan dibangun dari percobaan latihan. Progres melaporkan panggilan nyata secara terpisah, dengan jumlah dan nilai rata-ratanya sendiri, dan pembinaan lingkar tertutup membandingkan progres kesepakatan dengan perilaku panggilan nyata setelah riwayat tahap kesepakatan terhubung atau diimpor.

Apa yang bisa manajer lakukan pada sel yang lemah?

Buka untuk menampilkan percobaan yang cocok, buka percobaan mana pun pada tinjauannya, lalu tugaskan latihan kepada satu rep, satu tim, atau semua orang yang Anda bina lengkap dengan tenggat. Tugas terbuka dan terlambat tetap terlihat di Progres.

Bagaimana kami membandingkan kesiapan antar tim?

Bandingkan kriteria yang sama dari kartu nilai yang sama dan tahap percakapan yang sebanding. Periksa berapa banyak percobaan di balik setiap angka sebelum memperlakukan perbedaan nilai sebagai perbedaan kesiapan.

Apakah nilai latihan yang lebih tinggi membuktikan hasil penjualan yang lebih baik?

Tidak. Nilai latihan menggambarkan kinerja terhadap rubrik. Periksa apakah perilaku itu muncul di percakapan pembeli berikutnya, dan ukur hasil bisnis secara terpisah sebelum menarik kesimpulan tentang dampak penjualan.

Bina keterampilannya secara langsung

Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.

Mulai gratis Coba demo kami