Buat pesan peluncuran bertahan di setiap panggilan
Quotain mengubah ringkasan peluncuran menjadi latihan yang harus dilalui rep sebelum pembeli mendengar pesan, lalu memeriksa klaim pada panggilan ternilai terhadap ringkasan itu.
Anda meluncurkan dalam enam minggu. Empat puluh tenaga penjualan perlu pesan yang baru, dan Anda baru tahu pesan itu tidak sampai dari panggilan yang sudah terjadi.
Satu brief, setiap percakapan. Setiap klaim pada panggilan yang dinilai dicek terhadap brief asalnya.
Lihat cara panggilan yang sedang berjalan dicek terhadap brief di penilaian panggilan nyata.
Analitik berada di dalam tampilan CRM yang sudah dipakai tenaga penjualan, sehingga tidak ada alat BI terpisah yang perlu dibeli. Awali dengan tinjauan pipeline mingguan, tempat manajer paling dulu merasakan kesenjangannya.
“Laporan pipeline Anda berada langsung di tampilan CRM yang sudah Anda pakai.”
Sesuai dengan positioning di brief peluncuran.
Penyiapan standar memakan dua minggu dengan konektor CRM bawaan. Sebut konektornya dan tawarkan rencana penyiapan pada panggilan pertama.
“Kami bisa membuat Anda tayang dalam sehari.”
Brief peluncuran menyatakan penyiapan standar memakan dua minggu dengan konektor CRM bawaan.
Keamanan: data tetap berada di wilayah yang dipilih pelanggan. Arahkan pertanyaan sertifikasi ke FAQ keamanan.
“Kami juga tersertifikasi untuk data layanan kesehatan.”
Tidak ada dokumen Knowledge yang mengonfirmasi sertifikasi layanan kesehatan.
Jadwalkan tinjauan teknis untuk pembeli yang menjalankan lebih dari satu instans CRM.
Dijual per kursi pada paket tahunan. Kirim permintaan diskon di atas 15% ke deal desk sebelum memberikan penawaran.
Dibangun bersama tim yang menerapkan strategi dalam praktik
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleurySalah satu pendiri Monte
Pertanyaan yang diajukan tim sebelum peluncuran tayang
Materi peluncuran apa yang harus kami ubah menjadi latihan?
Mulai dari ringkasan: positioning, poin bukti yang Anda setujui, dan keberatan yang akan didengar rep. Simpan ke Pengetahuan, lalu bangun setiap sim di sekitar satu keputusan pembeli agar rep harus memakai pesan dalam konteks.
Bagaimana kami tahu rep bisa memakai pesan baru?
Letakkan pesan peluncuran pada kartu nilai modul dan tetapkan cara setiap tugas diluluskan: nilai minimum, jumlah kelulusan, atau kriteria kritis. Kisi progres kelas menunjukkan siapa yang lulus setiap percakapan, dengan sesi dan nilai setiap rep di baliknya.
Bisakah Quotain memeriksa panggilan terhadap klaim peluncuran yang kami setujui?
Ya, saat kartu nilai panggilan menilai klaim faktual. Quotain membandingkan apa yang dikatakan rep dengan pustaka pengetahuan dan menandai setiap klaim sebagai didukung, bertentangan, atau tidak didukung, dengan tautan ke giliran di panggilan dan, jika ada, ke dokumen sumber. Klaim yang bertentangan menurunkan nilai keseluruhan panggilan.
Apa yang harus kami tinjau setelah peluncuran?
Mulai dari panggilan ternilai yang memiliki klaim bertentangan atau tidak didukung. Periksa sumbernya, lalu gunakan Latih panggilan ini untuk melatih percakapan yang sama dengan pembeli AI. Kehadiran di kickoff saja tidak menunjukkan rep siap.
Luncurkan dengan tim yang sudah berlatih
Start for free to see Quotain build launch practice from your own brief, or try our demo now.