Begin bij het moment waar je team nu in zit.
Elke situatie heeft een eigen oefening en scorecard, zodat je ziet wie er klaar is voordat het begint.De week zit vol eerste gesprekken, en de meeste verkopers bereiden zich vijf minuten van tevoren voor.
Bereid elk gesprek op de kalender voorA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Volgend kwartaal gaat een nieuwe regio open, en het eerste lokale bezwaar valt in een live gesprek.
Oefen in de taal van de koperObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanDe lancering is over zes weken, en je hoort pas uit de gesprekken dat de boodschap niet landt.
Laat de lanceringsboodschap standhoudenIn Quotain staat de lanceringsbrief in Knowledge, met een claim uit een beoordeeld gesprek vastgepind op de regel die hij breekt: Lanceringsbrief Enterprise Analytics. Sam Okafor, 3:18: “We hebben je binnen een dag live.” Tegengesproken. De lanceringsbrief zegt dat een standaardsetup twee weken duurt met de native CRM-connector. Nieuwe verkopers beginnen maandag, en een afgeronde cursus is het enige teken dat ze klaar zijn.
Certificeer verkopers vóór hun eerste gesprekHet certificeringspad van een nieuwe verkoper in Quotain: twee onderdelen afgerond, en de laatste run van het certificeringsgesprek scoort 8,6, haalt de taak, rondt het pad af en levert het certificaat op. Het team leerde een nieuwe methodiek bij de kickoff, en niemand kan zeggen wie haar gebruikt.
Beoordeel gesprekken op jouw methodiekEen scorecard-editor in Quotain, met het discovery-playbook van het team open als bron. Elk van de vijf fasen van het playbook is gekoppeld aan het gewogen scorecardonderdeel dat eruit is ontstaan.
Bekijk het moment van je team in Quotain.
Neem één situatie mee naar een demo, dan bouwen we de oefening ervoor.