Laat de lanceringsboodschap overeind blijven in elk gesprek
Quotain maakt van jullie lanceringsbriefing oefening die reps halen voordat kopers de boodschap horen, en toetst daarna de claims in beoordeelde gesprekken aan de briefing.
Je lanceert over zes weken. Veertig verkopers hebben de nieuwe boodschap nodig, en je hoort pas uit de gesprekken dat die niet landt.
Eén brief, elk gesprek. Elke claim in een beoordeeld gesprek wordt gecontroleerd tegen de brief waar hij vandaan komt.
Zie hoe live gesprekken tegen de brief worden gecontroleerd in echte gesprekken beoordelen.
Analytics zit in de CRM-weergaven die verkopers al gebruiken, dus er komt geen aparte BI-tool bij. Begin bij de wekelijkse pipelinereview, waar managers het gat het eerst voelen.
“Je pipelinerapporten staan direct in de CRM-weergave die je al gebruikt.”
Komt overeen met de positionering in de lanceringsbrief.
Een standaardsetup duurt twee weken met de native CRM-connector. Noem de connector en bied in het eerste gesprek een setupplan aan.
“We hebben je binnen een dag live.”
De lanceringsbrief zegt dat een standaardsetup twee weken duurt met de native CRM-connector.
Beveiliging: data blijft in de regio die de klant kiest. Stuur vragen over certificering door naar de security-FAQ.
“We zijn ook gecertificeerd voor zorgdata.”
Geen Knowledge-document bevestigt een zorgcertificering.
Plan een technische review voor elke koper met meer dan één CRM-instantie.
Verkocht per seat op jaarabonnementen. Stuur kortingsverzoeken boven 15% naar de deal desk voordat je een prijs noemt.
Gebouwd met de teams die strategie in de praktijk brengen
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryMedeoprichter Monte
Vragen die teams stellen voordat een lancering live gaat
Welk lanceringsmateriaal moeten we omzetten naar oefenen?
Begin met de briefing: de positionering, de bewijspunten die je hebt goedgekeurd en de bezwaren die reps zullen horen. Sla het op in Kennis en bouw daarna elke simulatie rond één koperbeslissing, zodat de rep de boodschap in context moet gebruiken.
Hoe weten we dat een rep de nieuwe boodschap kan gebruiken?
Zet de lanceringsboodschap op de scorecard van de module en bepaal hoe elke taak wordt gehaald: een minimumscore, een aantal geslaagde pogingen of kritische criteria. Het raster van de klasvoortgang laat zien wie elk gesprek heeft gehaald, met de rondes en scores van elke rep erachter.
Kan Quotain gesprekken toetsen aan onze goedgekeurde lanceringsclaims?
Ja, als de scorecard van het gesprek feitelijke claims beoordeelt. Quotain vergelijkt wat de rep zei met je kennisbibliotheek en markeert elke claim als onderbouwd, weersproken of niet onderbouwd, met een link naar de beurt in het gesprek en, als die er is, naar het brondocument. Een weersproken claim verlaagt de totaalscore van het gesprek.
Wat moeten we na de lancering nalopen?
Begin met beoordeelde gesprekken die weersproken of niet-onderbouwde claims bevatten. Controleer de bron en gebruik daarna Dit gesprek oefenen om hetzelfde gesprek te oefenen met een AI-koper. Alleen aanwezigheid bij de kick-off laat niet zien dat een rep klaar is.
Lanceer met een team dat al heeft geoefend
Start for free to see Quotain build launch practice from your own brief, or try our demo now.