Practica la conversación con el comprador antes de que ocurra
Los representantes practican con un comprador con IA creado a partir de tu playbook y de llamadas reales. Haz la llamada completa o entrena la pregunta que sigue frenando las oportunidades.
Cada oportunidad tiene su propio ensayo. Quotain crea al comprador a partir de tus cuentas y llamadas.
Nombra la reunión. Quotain lee la cuenta y la última llamada, y le da al comprador la misma presión de presupuesto y las mismas dudas.
Empieza en la pregunta de precio o haz la llamada desde el principio. Sube la dificultad y el comprador presiona más.
La evaluación marca la frase que le costó al representante. Repite ese momento y mira cómo cambia la puntuación.
Creado con los equipos que llevan la estrategia a la práctica
¡Esto es realmente genial! No pensé que fuera a estar tan bien… las preguntas son literalmente las que escuchamos todos los días.
Jonah PerryGTM Embedder
Elige la siguiente conversación.
Mira cada situación en la que los equipos usan Quotain y qué ha cambiado en el producto.
Preguntas que hacen los equipos antes de su primera simulación
¿Qué es un software de roleplay de ventas con IA?
Un software de roleplay de ventas con IA permite a los representantes practicar una conversación de ventas con un comprador de IA antes de hablar con uno real. Quotain crea el comprador a partir de tu playbook, llamadas anteriores y contexto de la oportunidad, evalúa cada intento según tus criterios y permite repetir el momento que salió mal.
¿Qué debemos preparar para crear una simulación de ventas?
Empieza con un perfil de comprador, la conversación que quieres practicar, contexto relevante del producto o la cuenta y los comportamientos que quieres evaluar. El playbook y los ejemplos de llamadas anteriores ayudan a definir el escenario.
¿Necesitamos un playbook completo y actualizado para empezar?
No. A partir de una instrucción de una línea, Quotain prepara el comprador con el contexto de tu empresa, la web, las llamadas conectadas y los documentos que añadas. Revisa la situación, las fricciones y el comportamiento del comprador antes de que el equipo practique, y corrige lo que tus documentos digan mal. Crear el primer escenario a partir de una llamada real reciente mantiene al comprador cerca de lo que el equipo escucha hoy.
¿Tenemos que crear una tarjeta de evaluación para cada escenario?
No. La prueba gratuita evalúa cada llamada con una tarjeta predeterminada para su tipo de llamada. Los equipos añaden sus propias tarjetas en los escenarios que necesitan otros criterios, como un ejercicio de precios o una tarea de certificación.
¿Pueden los representantes aprender a engañar a la evaluación?
Cada puntuación señala la frase de la transcripción que la sustenta, así que el responsable revisa la evidencia detrás del número. Se pueden exigir criterios críticos para aprobar una tarea, y con más dificultad el comprador presiona más. Los equipos que también evalúan llamadas reales con los mismos criterios ven si lo que se aprueba en la práctica aparece con compradores reales.
¿La práctica con Quotain incluye el lenguaje corporal?
No. Las llamadas de práctica son conversaciones de voz. Por defecto, Quotain muestra un retrato fijo del comprador. Los compradores en video animado están disponibles como complemento de pago. La práctica entrena lo que dice el representante y cómo responde al comprador: preguntas, objeciones, precios y próximos pasos. Para la presencia en cámara o en persona, usa revisiones de llamadas reales o acompañamiento del responsable.
¿Podemos practicar una objeción en lugar de una llamada completa?
Sí. Quotain permite ensayar conversaciones completas o momentos concretos de descubrimiento, precios, preguntas técnicas, objeciones y próximos pasos. Adapta el escenario y los criterios al comportamiento que quieres practicar.
¿Qué feedback recibe el representante después de practicar?
La transcripción y la tarjeta de evaluación relacionan el feedback con momentos de la conversación. El representante puede revisar la respuesta del comprador, identificar qué necesita mejorar y volver a ensayar esa parte.
¿Puede cada escenario tener sus propios criterios de evaluación?
Sí. Los equipos pueden adaptar los objetivos, la dificultad, las objeciones y la tarjeta de evaluación a cada escenario. Define el comportamiento esperado antes de practicar para que el representante y el responsable revisen el intento con los mismos criterios.
Practica antes de que el comprador esté escuchando
Haz una llamada de práctica ahora o reserva una demo para ver cómo Quotain crea un comprador a partir de una de tus oportunidades.