Identifica qué trabajar antes de la próxima llamada
Encuentra los comportamientos que requieren atención, revisa la evidencia y asigna práctica enfocada sin revisar cada llamada desde el principio.
Define el escenario que importa
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Practica con un comprador realista
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Mejora el siguiente intento
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Creado con los equipos que llevan la estrategia a la práctica
¡Esto es realmente genial! No pensé que fuera a estar tan bien… las preguntas son literalmente las que escuchamos todos los días.
Jonah PerryGTM Embedder
Estamos aquí para ayudarte
¿Por dónde debe empezar un responsable una sesión de coaching?
Empieza con el comportamiento que necesita atención y el momento de la conversación que lo explica. Pregunta al representante qué observó y acordad una respuesta o pregunta para practicar.
¿Cómo usan los responsables la puntuación sin perder el contexto?
Revisa la pregunta, la respuesta del representante y la reacción del comprador antes de decidir el feedback. Comprueba el criterio escrito y amplía la revisión si el contexto cambia el significado.
¿Qué ocurre después de asignar un ejercicio?
El representante practica el momento elegido. Revisa el nuevo intento según el mismo criterio y comprueba en una llamada posterior relevante si aparece el comportamiento que querías cambiar.