Certifica conversaciones, no solo formación completada
Da a los nuevos representantes práctica realista y evidencia clara de que pueden afrontar las conversaciones que encontrarán en el campo.
Define el escenario que importa
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Practica con un comprador realista
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Mejora el siguiente intento
Conecta el contexto, la conversación y la metodología de tu equipo para practicar la conducta que más impacto tendrá.
Creado con los equipos que llevan la estrategia a la práctica
¡Esto es realmente genial! No pensé que fuera a estar tan bien… las preguntas son literalmente las que escuchamos todos los días.
Jonah PerryGTM Embedder
Estamos aquí para ayudarte
¿Quién define el estándar de certificación?
Tu equipo define los tipos de llamada y comportamientos observables que debe demostrar el representante. Establece la tarjeta y los criterios antes del intento, y decide quién revisará la evidencia y aprobará la preparación.
¿Qué ocurre cuando un representante necesita otro intento?
Usa la evidencia de la tarjeta para identificar la dificultad concreta, asigna práctica para esa situación y revisa un nuevo intento. El objetivo es demostrar el comportamiento requerido, no solo completar más sesiones.
¿Completar la práctica significa que el representante está certificado?
Completar la práctica y estar preparado son decisiones distintas. Revisa los intentos según tu estándar y deja la aprobación en manos de los responsables del programa. Una puntuación por sí sola no determina la preparación para todas las llamadas reales.