Que el mensaje del lanzamiento resista en cada llamada
Quotain convierte tu documento de lanzamiento en práctica que el equipo aprueba antes de que el comprador escuche el mensaje, y luego contrasta las afirmaciones de las llamadas evaluadas con el documento.
Lanzas en seis semanas. Cuarenta representantes necesitan el nuevo mensaje, y solo sabrás que no caló cuando escuches las llamadas.
Un documento, todas las conversaciones. Cada afirmación de una llamada evaluada se contrasta con el documento del que sale.
Mira cómo se revisan las llamadas en vivo frente al brief en evaluación de llamadas reales.
La analítica vive dentro de las vistas del CRM que el equipo ya usa, así que no hace falta comprar otra herramienta de BI. Empieza por la revisión semanal del pipeline, donde los responsables notan antes el problema.
“Sus informes de pipeline están dentro de la misma vista del CRM que ya usan.”
Coincide con el posicionamiento del documento de lanzamiento.
La implementación estándar tarda dos semanas con el conector nativo del CRM. Nombra el conector y ofrece un plan de implementación en la primera llamada.
“Los tenemos funcionando en un día.”
El documento de lanzamiento dice que la implementación estándar tarda dos semanas con el conector nativo del CRM.
Seguridad: los datos se quedan en la región que elija el cliente. Las preguntas sobre certificaciones se remiten a las preguntas frecuentes de seguridad.
“También tenemos certificación para datos de salud.”
Ningún documento de Conocimiento confirma una certificación para datos de salud.
Programa una revisión técnica con cualquier comprador que use más de una instancia de CRM.
Se vende por usuario con planes anuales. Las solicitudes de descuento superiores al 15% pasan por el equipo de aprobación de ofertas antes de cotizar.
Creado con los equipos que llevan la estrategia a la práctica
Las llamadas de ventas se vuelven técnicas muy rápido para nuestro equipo. Quotain nos permite ensayar el ida y vuelta técnico y resolver preguntas difíciles antes de estar frente a un cliente.
Alex FleuryCofundador Monte
Preguntas que se hacen los equipos antes de un lanzamiento
¿Qué materiales del lanzamiento debemos convertir en práctica?
Empieza por el documento de lanzamiento: el posicionamiento, las pruebas que aprobaste y las objeciones que oirá el equipo. Guárdalo en Conocimiento y crea cada simulación en torno a una decisión concreta del comprador, para que el representante tenga que usar el mensaje en contexto.
¿Cómo sabemos si un representante sabe usar el nuevo mensaje?
Incluye el mensaje del lanzamiento en la tarjeta de evaluación del módulo y define cómo se aprueba cada tarea: una puntuación mínima, un número de aprobaciones o criterios críticos. La tabla de progreso de la clase muestra quién ha aprobado cada conversación, con los intentos y las puntuaciones de cada representante.
¿Puede Quotain revisar las llamadas contra las afirmaciones aprobadas del lanzamiento?
Sí, cuando la tarjeta de evaluación de la llamada evalúa afirmaciones factuales. Quotain compara lo que dijo el representante con tu biblioteca de Conocimiento y marca cada afirmación como respaldada, contradicha o sin respaldo, con un enlace al turno de la llamada y, si existe, al documento de origen. Una afirmación contradicha baja la puntuación general de la llamada.
¿Qué debemos revisar después del lanzamiento?
Empieza por las llamadas evaluadas con afirmaciones contradichas o sin respaldo. Revisa la fuente y usa Practicar esta llamada para ensayar la misma conversación con un comprador de IA. Asistir a la presentación del lanzamiento no demuestra por sí solo que alguien esté preparado.
Lanza con un equipo que ya ha practicado
Reserva una demo para ver cómo Quotain crea la práctica del lanzamiento a partir de tu propio documento, o haz una llamada de práctica ahora.