Practice every call in a SaaS deal, from first demo to renewal

Quotain builds buyers from your playbook, CRM, Knowledge library and recorded calls, and grades each attempt on the scorecard for that call. Add this week’s release notes to Knowledge and the next practice call can use them.

Zacznij za darmo Wypróbuj nasze demo
Biblioteka ćwiczeń Quotain pogrupowana według typu rozmowy: discovery, demo, konkurencja, odnowienie i ekspansja. Dziesięć scenariuszy, przy każdym kupujący i średnia zespołu. Pojawia się nowy scenariusz demo dla rozliczeń według zużycia. Po prawej otwarty jest Arjun Mehta, VP sprzedaży w Lumen Labs: rozmowa discovery, którą zaczyna od „Zbudowaliśmy własny arkusz do prognoz. Dlaczego miałbym za to płacić?”, złożona z playbooka sprzedaży, Lumen Labs w Salesforce i trzech rozmów z Gong, oceniana według trzech kryteriów.

Rozmowy, z których składa się kwartał SaaS. Każda to kupujący, którego handlowcy mogą przećwiczyć, i karta oceny, według której Quotain ich ocenia.

Pierwsze rozmowy, demo i rozmowa o cenie, która po nich idzie.

  1. Discovery przy własnym narzędziu

    VP sprzedaży

    “Zbudowaliśmy własny arkusz do prognoz. Jest brzydki, ale darmowy, a zespół go zna.”

    Scored on
    • Oszacuj koszt obecnego procesu
    • Powiąż problem z deklarowanym celem
    • Ustal kolejny krok z datą

  2. Demo dla championa

    Dyrektor Revenue Operations

    “Podoba mi się. Teraz pomóżcie mi wyjaśnić to CRO w pięć minut.”

    Scored on
    • Dopasuj demo do celów CRO
    • Daj championowi podsumowanie
    • Potwierdź proces decyzji

  3. Odpór na cenę i liczbę stanowisk

    VP finansów

    “Zaczęlibyśmy od 40 stanowisk, nie od 120. Co to robi z ceną?”

    Scored on
    • Utrzymaj wartość, zanim padnie rabat
    • Wymień ustępstwa na zobowiązania
    • Potwierdź, kto podpisuje

Jeden scenariusz na każdą wersję transakcji. Zmieńcie jeden szczegół, a kolejna kwestia kupującego i karta oceny zmienią się razem z nim.

  1. 01 · Konkurent

    Swap the competitor.

    Name the competitor and the buyer pushes back with it in mind, while the scorecard checks claims against the positioning in Knowledge.

    W scenariuszu z Arjunem Mehtą, VP sprzedaży w Lumen Labs, konkurent zmienia się z Relaybase na Pipewell. Jego następna kwestia brzmi: „Od trzech lat działamy na Pipewell. Zmiana kosztowałaby mój zespół operacyjny cały kwartał”, a kryterium staje się Oszacuj koszt zmiany.
  2. 02 · Etap transakcji

    Move the deal to renewal.

    The same account at renewal asks about adoption and seats, and the call is graded on your renewal scorecard.

    Etap transakcji zmienia się z Discovery na Odnowienie. Arjun mówi teraz: „Pipewell dzwonił w zeszłym tygodniu. W tym kwartale zalogowało się tylko 70 ze 120 stanowisk, więc po co odnawiać je wszystkie?”, a rozmowa jest oceniana według kryterium Odbuduj uzasadnienie na podstawie użycia.
  3. 03 · Ostatnie wydanie

    Add what shipped this week.

    Put the release notes in Knowledge and the buyer asks about them. What the rep claims is checked against the notes.

    Ostatnie wydanie zmienia się na Zestawienia prognoz. Arjun pyta: „W notatkach wydania piszecie, że zestawienia działają już między regionami. Pokażcie mi to, zanim podpiszę kolejny rok”, a kryterium staje się Opisz wydanie tak, jak wyszło. Tezy są sprawdzane względem notatek wydania z 9 października w Bazie wiedzy.

Tworzone z zespołami, które wdrażają strategię w życie

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Questions SaaS sales leaders ask before rolling out practice

How do we keep practice current when the product ships every week?

Save release notes, updated positioning and new battlecards to Knowledge, then build the next scenario around them with the Assistant. When a scorecard evaluates factual claims, Quotain checks what the rep said against Knowledge and marks each claim supported, contradicted or unsupported, with a link to the source document.

Can Quotain use our Gong calls?

Yes. Connect Gong once and new calls keep syncing with their transcripts. Fathom, Fireflies, Otter, Chorus, Salesloft, Clari Copilot, Grain, Granola, Circleback and Salesfinity connect the same way, or you can upload a recording or transcript. Quotain grades those calls on your scorecards and can build practice buyers from them.

Can the buyer bring up a specific competitor?

Yes. Save your battlecards and competitive positioning to Knowledge and build the scenario around the competitor your reps face. The buyer pushes back with that competitor in mind, and the scorecard can check the rep’s claims against the positioning you approved.

Do renewal and expansion calls get their own practice?

Yes. Call stages are configurable, so you can add renewal, QBR or expansion stages next to discovery, demo and negotiation, each with its own scorecard. Build the buyer from the account’s CRM record and recorded calls so the practice reflects that customer.

Jak wdrożyć nową grupę zatrudnionych?

Build the program as a module with a pass rule for each task, then add a cohort for the class with its own roster and due date. Turn on certificates if reps should certify before they take customer calls. The cohort shows who has completed each task.

How is Quotain priced?

Starter ($50) and Pro ($100) per seat per month each start with a 7-day free trial, and Enterprise is quoted for larger teams. Plans include buyers built from your playbook, calls and deals, custom scorecards, real-call grading, modules and certification.

W jakich językach mówią kupujący?

AI buyers speak 30+ languages, including Spanish, German, French, Portuguese and Japanese, so teams selling into new regions practice in the language of the call.

Rehearse this quarter’s calls before the buyer is listening

Start for free to see Quotain build a buyer from one of your accounts, or try our demo now.

Zacznij za darmoWypróbuj nasze demo