How does Quotain decide who is at the top of the coaching queue?

The queue looks at the period you pick on Progress. Repeated low-score attempts and failed scorecards push a rep toward High. Readiness below the coaching threshold and practice that has gone quiet also bring a rep into the queue. Each item shows its reason and a suggested next step.

What can I do from a queue item?

Open the rep's calls and attempts, ask the Assistant to draft a coaching plan for your next 1:1, or assign practice on the criterion behind the item. From the criterion grid you can open the matching calls and assign a drill for that criterion, then track it as open or completed.

How do I know the coaching stuck?

The rep's next attempts are graded on the same criteria, so the grid and the rep's progress show whether that criterion moved. Recorded calls graded on the same scorecard show whether the behavior reached the field.

Wiedz, kogo coachować w tym tygodniu i w czym

Kolejka coachingu szereguje handlowców według tego, co wymaga Ciebie w pierwszej kolejności, z momentem rozmowy za każdą pozycją i ćwiczeniem o jedno kliknięcie.

Zacznij za darmo Wypróbuj nasze demo

Coaching queue3

5Active reps

Leo Chen
High3 low-score attempts
Repeated low-score attempts need manager attention
Next: coach Anchored value before price with one replay and one retry
Draft a coaching plan for Leo ChenAssign practice
Jordan Park
MediumAnchored value before price
Readiness is below the coaching threshold
Next: coach Anchored value before price with one replay and one retry
Draft a coaching plan for Jordan ParkAssign practice
Maya Ilic
Low7+ days quiet
Practice has gone quiet
Next: assign one short roleplay and inspect the first scorecard
Draft a coaching plan for Maya IlicAssign practice

Wyczyśćcie kolejkę przed piątkiem. Każda pozycja przychodzi z dowodem i kolejnym krokiem, więc każde 1:1 zaczyna się od momentu, który waży.

Leo Chen
Zacznij od wzorca.
Powtarzające się niskie wyniki jednego kryterium wychodzą na górę. Otwórz pasujące rozmowy i przypisz ćwiczenie zbudowane pod to kryterium.
Leo Chen's item opens its matching calls, two cold calls scored 6.9 and 6.6. The manager assigns a drill for Anchored value before price, and the item shows 1 open · 0 completed.
Coaching queue3
5Active reps
Leo Chen
High3 low-score attempts
Repeated low-score attempts need manager attention
Next: coach Anchored value before price with one replay and one retry
Draft a coaching plan for Leo ChenAssign practice
Matching calls
Cold call · Lumen LabsSep 306.9
Cold call · Northwind HealthSep 286.6
Assign a drill for Anchored value before price1 open · 0 completed
2 more in queue
Jordan Park
Wejdź na 1:1 z planem.
Poproś o plan coachingu, a Asystent szkicuje jedno odtworzenie i jedną powtórkę wokół najsłabszej umiejętności handlowca, gotowe na kolejne 1:1.
Jordan Park's item drafts a coaching plan: weakest skill Anchored value before price, for the next 1:1, with the manager action Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry.
Maya Ilic
Przywróć cichego handlowca.
Gdy ćwiczenia cichną, kolejka proponuje jedną krótką symulację i mówi, co sprawdzić na pierwszej karcie oceny.
Maya Ilic's item suggests one short roleplay and a check of the first scorecard. The manager assigns practice and the queue is clear: no coaching actions in this period.

Tworzone z zespołami, które wdrażają strategię w życie

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Przeczytaj studium przypadku

Pytania menedżerów przed pierwszą kolejką coachingu

Jak Quotain decyduje, kto jest na szczycie kolejki coachingu?

Kolejka patrzy na okres wybrany w Postępie. Powtarzające się próby z niskim wynikiem i niezaliczone karty przesuwają handlowca w stronę priorytetu wysokiego. Gotowość poniżej progu coachingu i ćwiczenia, które ucichły, też wprowadzają handlowca do kolejki. Każda pozycja pokazuje powód i sugerowany następny krok.

Co mogę zrobić z pozycji w kolejce?

Otwórz rozmowy i próby handlowca, poproś Asystenta o szkic planu coachingu na kolejne 1:1 albo przypisz ćwiczenie kryterium stojącego za pozycją. Z siatki kryteriów możesz otworzyć pasujące rozmowy i przypisać ćwiczenie tego kryterium, a potem śledzić je jako otwarte albo ukończone.

Skąd wiem, że coaching został?

Kolejne próby handlowca są oceniane według tych samych kryteriów, więc siatka i postęp pokazują, czy to kryterium się przesunęło. Nagrane rozmowy ocenione tą samą kartą pokazują, czy zachowanie dotarło do terenu.

Coachuj moment, który waży najwięcej

Start for free to see a coaching queue built from your team's own calls, or try our demo now.