Who sets the standard for certification?

Your team does. Each task in a module has its own pass rule: a minimum score out of 10 and the number of passes needed, or every critical criterion on the scorecard. Turn on “Issue certificate on completion” and the module becomes a certification.

What happens when a rep doesn’t pass?

They try again, as many times as it takes. Each run keeps its score and scorecard, so the rep sees what to fix next, and managers can open any run from the class progress view.

Does a manager approve the certificate?

Not for modules. The certificate is issued automatically when a rep passes every task on the path, and it is saved on their member profile. Managers can mark a task complete for a rep, and the progress view shows it as marked complete. If you want a manager’s sign-off, assign the practice with the “Certification · 8.0 + manager” evaluation policy: the call has to score 8.0 or higher and a manager approves the assessment on the scorecard.

Can reps take the path in any order?

You choose. With “Complete sections and tasks in order” on, each task unlocks after the one before it is passed. Turn it off to let reps work through the path in any order.

Certyfikuj nowych handlowców przed pierwszą rozmową na żywo

Zbuduj ścieżkę rozmów treningowych z progiem zaliczenia na każdej. Handlowcy powtarzają, aż zaliczą, a certyfikat pojawia się dopiero, gdy każde zadanie na ścieżce jest zaliczone.

Zacznij za darmo Wypróbuj nasze demo

Ścieżka certyfikacji nowego handlowca w Quotain: dwie sekcje ukończone, a ostatnia próba rozmowy certyfikacyjnej ma wynik 8,6, zalicza zadanie, zamyka ścieżkę i daje certyfikat.

Enablement sprzedaży

W poniedziałek startuje ośmioro nowych handlowców i w ciągu miesiąca biorą żywe rozmowy. Dziś ukończony kurs to jedyny sygnał, że są gotowi.

Każdy certyfikat prowadzi do rozmowy, która go dała. Otwórzcie zaliczenie, żeby zobaczyć próbę, wynik i moment w transkrypcji.

Gdzie stoi każdy nowy handlowiec, umiejętność po umiejętności, widać w analityce gotowości sprzedażowej.

01 · Ustal poprzeczkę
Zaliczenie znaczy to samo dla każdego handlowca.
Ustal próg zaliczenia i liczbę zaliczeń wymaganych dla każdej rozmowy albo wymagaj każdego kryterium krytycznego na karcie oceny.
02 · Powtórz, aby zaliczyć
Każda próba zostaje w historii.
Próba poniżej progu odsyła handlowca z informacją, co poprawić. Każda próba zachowuje wynik i momenty, które za nim stoją.

03 · Zobacz kohortę

Cała kohorta w jednym widoku.

Zobacz, gdzie jest każdy handlowiec na ścieżce i kto zostaje w tyle, zanim minie termin grupy.

Październikowa grupa AETermin 17 paźUkończenie1/5 reps

Handlowiec	Postęp	1. Ćwiczenie · Discovery bólu	2. Rozmowa z Arjunem Mehtą	1. Ćwiczenie · Obiekcja budżetowa	2. Rozmowa z Eleną Marsh	1. Rozmowa z Morgan Lee
		Podstawy discovery		Praca z obiekcjami		Rozmowa certyfikacyjna
JPJordan Park	100%	1×	2×	1×	2×	2×
ARAna Ruiz	80%	1×	2×	1×	2×
MIMaya Ilic	60%	1×	2×	1×
SOSam Okafor	40%	1×	2×
LCLeo Chen	20%Po terminie · 10 paź	1×

Ścieżka ukończona

Układacie sam program? Przeczytajcie, jak zbudować program certyfikacji sprzedaży.

Tworzone z zespołami, które wdrażają strategię w życie

I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.

Sam KangGTM Midasoft

Pytania zespołów przed certyfikacją nowych handlowców

Kto ustala standard certyfikacji?

Decyduje Twój zespół. Każde zadanie w module ma własną regułę zaliczenia: minimalny wynik na 10 i liczbę wymaganych zaliczeń albo każde kryterium krytyczne na karcie. Włącz „Wydaj certyfikat po ukończeniu”, a moduł staje się certyfikacją.

Co się dzieje, gdy handlowiec nie zalicza?

Próbują ponownie, tyle razy, ile trzeba. Każda próba zachowuje wynik i kartę oceny, więc handlowiec widzi, co poprawić dalej, a menedżerowie mogą otworzyć dowolną próbę z widoku postępu grupy.

Czy menedżer zatwierdza certyfikat?

W modułach certyfikat jest wydawany automatycznie, gdy handlowiec zaliczy każde zadanie na ścieżce, i jest zapisywany w profilu członka. Menedżerowie mogą oznaczyć zadanie jako ukończone dla handlowca, a widok postępu pokazuje je jako oznaczone ukończone. Jeśli chcesz zatwierdzenia menedżera, przypisz ćwiczenie z polityką oceny „Certyfikacja · 8.0 + menedżer”: rozmowa musi uzyskać 8.0 lub więcej, a menedżer zatwierdza ocenę na karcie.

Czy handlowcy mogą iść ścieżką w dowolnej kolejności?

Ty wybierasz. Przy włączonym „Ukończ sekcje i zadania po kolei” każde zadanie odblokowuje się po zaliczeniu poprzedniego. Wyłącz to, aby handlowcy mogli iść ścieżką w dowolnej kolejności.

Certyfikuj następną kohortę, zanim spotka kupującego

Try our demo now, or start for free to see a certification path built from your own call types.