Niech przekaz premiery broni się na każdej rozmowie
Quotain zamienia briefing premiery w ćwiczenie, które handlowcy zaliczają, zanim kupujący usłyszą przekaz, a potem sprawdza tezy na ocenionych rozmowach względem briefu.
Premiera za sześć tygodni. Czterdziestu handlowców potrzebuje nowego przekazu, a o tym, że nie wszedł, dowiecie się dopiero z rozmów.
Jeden brief, każda rozmowa. Każda teza na ocenionej rozmowie jest sprawdzana względem briefu, z którego wyszła.
Zobaczcie, jak żywe rozmowy są sprawdzane względem briefu w ocenie prawdziwych rozmów.
Analityka działa w widokach CRM, z których handlowcy już korzystają, więc nie trzeba kupować osobnego narzędzia BI. Zacznijcie od cotygodniowego przeglądu pipeline'u, tam menedżerowie pierwsi czują lukę.
“Raporty pipeline'u siedzą w widoku CRM, z którego już korzystacie.”
Zgadza się z pozycjonowaniem w briefie premiery.
Standardowe wdrożenie trwa dwa tygodnie z natywnym łącznikiem CRM. Nazwijcie łącznik i zaproponujcie plan wdrożenia na pierwszej rozmowie.
“Uruchomimy was w jeden dzień.”
Brief premiery mówi, że standardowe wdrożenie trwa dwa tygodnie z natywnym łącznikiem CRM.
Bezpieczeństwo: dane zostają w regionie wybranym przez klienta. Pytania o certyfikację kierujcie do FAQ bezpieczeństwa.
“Mamy też certyfikację pod dane z ochrony zdrowia.”
Żaden dokument w Bazie wiedzy nie potwierdza certyfikacji dla ochrony zdrowia.
Umówcie przegląd techniczny dla każdego kupującego, który prowadzi więcej niż jedną instancję CRM.
Sprzedaż za stanowisko na planach rocznych. Prośby o rabat powyżej 15% kierujcie do deal desku przed wyceną.
Tworzone z zespołami, które wdrażają strategię w życie
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryWspółzałożyciel Monte
Pytania zespołów przed startem premiery
Które materiały premiery zamienić w ćwiczenie?
Zacznij od briefu: pozycjonowanie, zatwierdzone punkty dowodowe i obiekcje, które usłyszą handlowcy. Zapisz go w Wiedzy, a potem zbuduj każdą symulację wokół jednej decyzji kupującego, aby handlowiec musiał użyć przekazu w kontekście.
Skąd wiemy, że handlowiec potrafi użyć nowego przekazu?
Umieść przekaz premiery na karcie oceny modułu i ustaw, jak zaliczane jest każde zadanie: minimalny wynik, liczba zaliczeń albo kryteria krytyczne. Siatka postępu grupy pokazuje, kto zaliczył każdą rozmowę, z próbami i wynikami każdego handlowca.
Czy Quotain może sprawdzać rozmowy względem zatwierdzonych tez premiery?
Tak, gdy karta oceny rozmowy sprawdza tezy faktyczne. Quotain porównuje to, co powiedział handlowiec, z biblioteką wiedzy i oznacza każdą tezę jako potwierdzoną, sprzeczną albo niepotwierdzoną, z łączem do wymiany w rozmowie i, gdy istnieje, do dokumentu źródłowego. Sprzeczna teza obniża wynik ogólny rozmowy.
Co przejrzeć po premierze?
Zacznij od ocenionych rozmów ze sprzecznymi lub niepotwierdzonymi tezami. Sprawdź źródło, a potem użyj Ćwicz tę rozmowę, aby przećwiczyć tę samą rozmowę z kupującym AI. Sama obecność na kickoffie nie pokazuje, że handlowiec jest gotowy.
Startuj z zespołem, który już ćwiczył
Start for free to see Quotain build launch practice from your own brief, or try our demo now.