What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Zobacz, gdzie zespół się sypie, aż do próby

Quotain ocenia każdą próbę ćwiczenia względem kryteriów zespołu i układa wyniki według umiejętności i handlowca. Otwórz dowolną komórkę, aby zobaczyć próby, które za nią stoją, a potem przypisz ćwiczenie.

Zacznij za darmo Wypróbuj nasze demo

Postęp zespołuFiltrEtapnegotiation

Pokrycie umiejętnościOdsetek zaliczeń kryterium (≥6) i odsetek zaadresowanych obiekcji według handlowcaUkryj

Kryterium według handlowcaKtóre umiejętności zespół powinien wziąć na pierwszy ogień?

Poniżej 50%50–79%80%+Brak prób

KryteriumZespółJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Kliknijcie wynik, żeby zobaczyć próby za nim. Kliknięcie dowolnej komórki w Postępie pokazuje próby, które ją dały.

Postęp zespołu/Pokrycie umiejętnościEtap · negotiation

Praca z obiekcjamiOdsetek wyciągniętych obiekcji w tym zakresie oznaczonych jako zaadresowane, według typu i handlowca.Które obiekcje wymagają ćwiczeń w pierwszej kolejności?

Poniżej 50%50–79%80%+Brak prób1 próba

ObiekcjaZespółJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

Co jest w Postępie. Każdy widok, który menedżer otwiera przed 1:1.

Filtry

Zakres dat
Etap
Zespół albo handlowiec

Miary

Próby ćwiczeniowe
Średni wynik, z trendem względem poprzedniego okresu
Odsetek zaliczeń przy progu 6 na 10
Prawdziwe rozmowy i ich średni wynik, osobno

Pokrycie umiejętności

Kryterium według handlowca: odsetek zaliczeń każdego kryterium karty, zespół i handlowiec
Praca z obiekcjami: odsetek zaadresowanych według typu obiekcji i handlowca
Komórki z jedną próbą są oznaczone, więc cienki dowód widać od razu

Rozwinięcie

Każda komórka wypisuje pasujące próby z handlowcem, wynikiem, etapem i symulacją
Każda próba otwiera się na przegląd i kartę oceny

Coaching

Skrót zespołu: podsumowanie AI wybranego zakresu
Kolejka coachingu z priorytetem i sugerowanym kolejnym krokiem
Podsumowanie rozmów według handlowca: Gotowy, W rozwoju, Zagrożony albo Brak dowodu

Przypisania

Przypiszcie ćwiczenie jednej osobie, zespołowi albo wszystkim, których coachujecie
Terminy, a otwarta i zaległa praca jest śledzona w Postępie
Poproście Asystenta, żeby przypisał ćwiczenie do dowolnego kryterium

Widoki i pulpity

Zespół, jeden zespół albo jeden handlowiec
Widok handlowca, na własne ćwiczenie menedżera
Własne pulpity, które Asystent buduje z danych waszego zespołu

Coaching w zamkniętej pętli

Postęp transakcji obok zachowania ocenionego na prawdziwych rozmowach
Potrzebna podłączona albo zaimportowana historia etapów transakcji

Tworzone z zespołami, które wdrażają strategię w życie

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Przeczytaj studium przypadku

Pytania menedżerów przed zaufaniem liczbom

Co mierzy każda komórka siatki?

Udział ocenionych prób ćwiczeń w wybranym zakresie, w których to kryterium osiągnęło próg zaliczenia 6 na 10, dla jednego handlowca albo całego zespołu. Kryteria pochodzą z Twoich kart, a komórka oparta na jednej próbie jest oznaczona, aby cienki dowód nie czytał się jak trend.

Czy siatka obejmuje prawdziwe rozmowy?

Nie. Pokrycie umiejętności powstaje z prób ćwiczeń. Postęp raportuje prawdziwe rozmowy osobno, z własną liczbą i średnim wynikiem, a coaching w pętli zamkniętej porównuje postęp szansy z zachowaniem na prawdziwych rozmowach, gdy historia etapów jest połączona albo zaimportowana.

Co menedżer może zrobić ze słabą komórką?

Otwórz ją, aby wymienić pasujące próby, otwórz dowolną próbę w jej przeglądzie, a potem przypisz ćwiczenie jednemu handlowcowi, zespołowi albo wszystkim, których coachujesz, z terminem. Otwarte i zaległe zadania zostają widoczne w Postępie.

Jak porównywać gotowość między zespołami?

Porównuj to samo kryterium z tych samych kart i porównywalnych etapów rozmowy. Sprawdź, ile prób stoi za każdą liczbą, zanim potraktujesz różnicę wyników jako różnicę gotowości.

Czy wyższy wynik ćwiczenia dowodzi lepszych wyników sprzedaży?

Nie. Wynik ćwiczenia opisuje wykonanie względem rubryki. Sprawdź, czy zachowanie pojawia się w późniejszych rozmowach z kupującymi, i mierz wyniki biznesowe osobno, zanim wyciągniesz wnioski o wpływie na sprzedaż.

Coachuj konkretną umiejętność.

Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.

Zacznij za darmo Wypróbuj nasze demo