Zacznijcie od momentu, w którym jest wasz zespół.
Każda sytuacja ma własne ćwiczenie i kartę oceny, więc przed startem widać, kto jest gotowy.Tydzień jest pełen pierwszych spotkań, a większość handlowców przygotowuje się pięć minut przed każdym.
Przygotujcie każdą rozmowę z kalendarzaA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Nowy region startuje w przyszłym kwartale, a pierwsza lokalna obiekcja pada na żywej rozmowie.
Ćwiczcie w języku kupującegoObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanPremiera jest za sześć tygodni, a o tym, że przekaz nie wszedł, dowiadujecie się dopiero z rozmów.
Sprawdźcie, czy przekaz premiery się broniW Quotain brief premiery w Bazie wiedzy, z tezą z ocenionej rozmowy przypiętą do zdania, które łamie: Brief premiery Enterprise Analytics. Sam Okafor, 3:18: “Uruchomimy was w jeden dzień.” Sprzeczna. Brief premiery mówi, że standardowe wdrożenie trwa dwa tygodnie z natywnym łącznikiem CRM. Nowi handlowcy zaczynają w poniedziałek, a ukończony kurs to jedyny sygnał, że są gotowi.
Certyfikujcie handlowców przed pierwszą rozmowąŚcieżka certyfikacji nowego handlowca w Quotain: dwie sekcje ukończone, a ostatnia próba rozmowy certyfikacyjnej ma wynik 8,6, zalicza zadanie, zamyka ścieżkę i daje certyfikat. Zespół poznał nową metodykę na kickoffie i nikt nie potrafi powiedzieć, kto z niej korzysta.
Oceniajcie rozmowy według swojej metodykiEdytor karty oceny w Quotain z otwartym playbookiem discovery zespołu jako źródłem. Każdy z pięciu etapów playbooka łączy się z ważoną sekcją karty, która z niego powstała.
Zobaczcie moment swojego zespołu w Quotain.
Przynieście jedną sytuację na demo, a zbudujemy do niej ćwiczenie.