Veja onde a equipe escapa, até a tentativa
O Quotain pontua cada tentativa de prática com os critérios da sua equipe e organiza os resultados por habilidade e por vendedor. Abra qualquer célula para ver as tentativas por trás dela e depois atribua o treino.
Clique numa nota para ver as tentativas por trás dela. Clique em qualquer célula em Progresso para ver as tentativas que a produziram.
O tratamento de objeções em Progresso mostra a parcela de cada tipo de objeção que o scorecard marcou como tratada, por vendedor. Preço é o mais fraco, com 38% no time.
O que tem dentro de Progresso. Cada visão que um gestor abre antes de um 1:1.
Filtros
- Intervalo de datas
- Estágio
- Time ou vendedor
Medidas
- Tentativas de prática
- Nota média, com a tendência em relação ao período anterior
- Taxa de aprovação no limiar de 6 de 10
- Ligações reais e a nota média delas, reportadas à parte
Cobertura de habilidades
- Critério por vendedor: taxa de aprovação de cada critério do scorecard, time e vendedor
- Tratamento de objeções: taxa de tratamento por tipo de objeção e por vendedor
- Células com uma única tentativa são marcadas, para a evidência fina aparecer
Detalhe
- Qualquer célula lista as tentativas correspondentes com vendedor, nota, estágio e simulação
- Cada tentativa abre na revisão e no scorecard
Coaching
- Brief do time: um resumo de IA do período selecionado
- Fila de coaching com prioridade e uma próxima ação sugerida
- Resumo da ligação por vendedor: Pronto, Em desenvolvimento, Em risco ou Precisa de evidência
Atribuições
- Atribua prática a um vendedor, a um time ou a todos que você orienta
- Prazos, com o trabalho em aberto e atrasado acompanhado em Progresso
- Peça ao Assistente para atribuir um treino para qualquer critério
Visões e painéis
- Time, um time só ou um vendedor só
- Visão do vendedor, para a prática do próprio gestor
- Painéis sob medida que o Assistente monta com os dados do seu time
Coaching em ciclo fechado
- Avanço do negócio ao lado do comportamento pontuado nas ligações reais
- Precisa do histórico de estágio do negócio conectado ou importado
Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Perguntas dos gestores antes de confiar nos números
O que cada célula da grade mede?
A parcela das tentativas de prática pontuadas no intervalo selecionado em que esse critério atingiu o limite de aprovação de 6 em 10, para um vendedor ou para a equipe inteira. Os critérios vêm dos seus cartões de avaliação, e uma célula baseada em uma única tentativa é marcada para que evidência fina não seja lida como tendência.
A grade inclui chamadas reais?
Não. A cobertura de habilidade é montada a partir de tentativas de prática. O Progresso reporta chamadas reais separadamente, com a própria contagem e nota média, e o coaching em ciclo fechado compara o avanço do negócio com o comportamento em chamadas reais quando o histórico de etapa está conectado ou importado.
O que um gestor pode fazer com uma célula fraca?
Abra para listar as tentativas correspondentes, abra qualquer tentativa na revisão e atribua prática a um vendedor, a uma equipe ou a todos que você orienta, com uma data limite. Tarefas em aberto e atrasadas continuam visíveis no Progresso.
Como devemos comparar a prontidão entre equipes?
Compare o mesmo critério dos mesmos cartões de avaliação e de etapas de conversa comparáveis. Confira quantas tentativas estão por trás de cada número antes de tratar uma diferença de notas como diferença de prontidão.
Uma nota mais alta na prática prova resultados de vendas melhores?
Não. Uma nota de prática descreve o desempenho diante de uma rubrica. Confira se o comportamento aparece em conversas posteriores com compradores e meça resultados de negócio separadamente antes de tirar conclusões sobre impacto em vendas.
Oriente a habilidade em si.
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