Comece pelo momento em que o seu time está.
Cada situação tem a própria prática e o próprio scorecard, para você ver quem está pronto antes de começar.A semana está cheia de primeiras reuniões, e a maioria dos vendedores se prepara cinco minutos antes de cada uma.
Prepare cada ligação da agendaA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Uma nova região abre no próximo trimestre, e a primeira objeção local aparece numa ligação ao vivo.
Pratique no idioma do compradorObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanO lançamento é em seis semanas, e você só descobre que a mensagem falhou pelas ligações.
Faça a mensagem do lançamento se sustentarNa Quotain, o brief de lançamento em Knowledge, com uma afirmação de uma ligação avaliada marcada na linha que ela quebra: Brief de lançamento do Enterprise Analytics. Sam Okafor, 3:18: “Deixamos vocês no ar em um dia.” Contradita. O brief de lançamento diz que a configuração padrão leva duas semanas com o conector nativo de CRM. Os vendedores novos começam na segunda, e um curso concluído é o único sinal de que estão prontos.
Certifique os vendedores antes da primeira ligaçãoA trilha de certificação de um vendedor novo na Quotain: duas seções concluídas, e a última tentativa da ligação de certificação tira 8,6, aprovando a tarefa, concluindo a trilha e conquistando o certificado. O time aprendeu uma metodologia nova no kickoff, e ninguém sabe dizer quem usa.
Avalie as ligações pela sua metodologiaUm editor de scorecard da Quotain com o playbook de Discovery do time aberto como fonte. Cada uma das cinco etapas do playbook se liga à seção ponderada do scorecard em que ela se transformou.
Veja o momento do seu time na Quotain.
Traga uma situação para a demo e a gente monta a prática para ela.