Entre em cada chamada já tendo praticado
O Quotain preenche sua Página inicial com a prática que importa nesta semana e deixa você reproduzir qualquer fala até a resposta se sustentar.
Corrija uma resposta antes de o comprador ouvir. Cada nota aponta para uma fala que você disse, e você pode retomar a ligação a partir dessa fala.
- 01
A fala que custou o ponto.
Seu cartão de avaliação marca as palavras por trás de um critério não atendido, com o horário e o que o comprador disse em seguida.
Na ligação avaliada de Jordan Park, a resposta às 29:48, “Posso enviar alguns materiais depois da ligação.”, está sublinhada. O scorecard marca Garantir um próximo passo específico como não atendido, um critério crítico. - 02
Retome a chamada a partir daí.
Continue a chamada a partir dessa fala. O comprador começa do que acabou de dizer, então você pratica o momento e pula a abertura fria.
Jordan aperta Continuar a ligação daqui nessa fala. A ligação de prática continua a ligação e começa quando Elena Marsh diz “O que você precisaria da gente para colocar isso na pauta do conselho?” - 03
Repita até funcionar.
Cada nova tentativa é avaliada no mesmo critério, e o Quotain mostra o que mudou desde a última.
Na tentativa nova, a resposta antiga é riscada e a nova toma o lugar: “Vamos marcar trinta minutos na quinta para montar o resumo do conselho juntos, e eu levo o plano de implantação.” O critério aparece como Melhorou desde a última vez.
Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
Perguntas dos vendedores antes da primeira chamada de prática
O que aparece na minha Página inicial no Quotain?
Sua próxima prática, nesta ordem: tarefas do seu gestor com as datas limite, novas tentativas sugeridas nos critérios que você não atendeu e suas próximas reuniões com um comprador de prática para cada uma já preparada. Sua sequência de prática fica no topo.
Posso praticar um momento da chamada inteira?
Sim. Em uma chamada avaliada, escolha Continuar chamada a partir daqui em qualquer fala. A chamada de prática começa do que o comprador disse naquele ponto, então você trabalha a resposta sem reproduzir a abertura. Treinos deixam você repetir uma única objeção ou pergunta do mesmo jeito.
Como sei que minha nova resposta é melhor?
Cada tentativa é avaliada nos mesmos critérios do cartão de avaliação, com a evidência da sua transcrição. O cartão de avaliação mostra quais critérios melhoraram desde a última tentativa, quais perderam crédito e quais ainda precisam de trabalho.
Leve a resposta melhor para a chamada
Try our demo now, or start for free to see Quotain build your week of practice from your calendar and calls.