Übe das Käufergespräch, bevor es stattfindet
Quotain ist KI-Software für Verkaufsrollenspiele. Reps üben gegen einen KI-Käufer aus eurem Playbook und echten Gesprächen und führen das ganze Gespräch oder üben die eine Frage, an der Deals hängen bleiben.
Jeder Deal bekommt seine eigene Probe. Quotain baut den Käufer aus Ihren Accounts und Gesprächen.
Benenne das Meeting. Quotain liest den Account und das letzte Gespräch und gibt dem Käufer denselben Budgetdruck und dieselben Zweifel.
Starte bei der Preisfrage oder führe das Gespräch von vorn. Erhöhe den Schwierigkeitsgrad, und der Käufer drückt stärker.
Die Scorecard markiert die Zeile, die den Rep Punkte gekostet hat. Wiederhole den Moment und sieh, wie sich die Punktzahl bewegt.
Gemeinsam mit den Teams entwickelt, die Strategie in die Praxis umsetzen
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Choose your next practice conversation.
Starte mit einem Käuferbriefing aus der kostenlosen Bibliothek für Verkaufsrollenspiel-Szenarien oder nutze den Käuferleitfaden für KI-Verkaufsrollenspiele, um Tools zu vergleichen, bevor du einen Piloten startest. Übe Preiseinwände und Verkaufsverhandlung oder sieh, jede Situation Teams Quotain nutzen.
Fragen, die Teams vor ihrer ersten Simulation stellen
Was ist KI-Software für Verkaufsrollenspiele?
KI-Software für Verkaufsrollenspiele lässt Reps ein Verkaufsgespräch mit einem KI-Käufer üben, bevor sie mit einem echten sprechen. Quotain baut den Käufer aus eurem Playbook, früheren Gesprächen und dem Deal-Kontext, bewertet jeden Versuch nach euren Kriterien und lässt den Rep den Moment wiederholen, der schiefging.
Was sollten wir mitbringen, um eine Verkaufssimulation zu bauen?
Beginne mit einer Käuferrolle, dem Gespräch, das Reps üben sollen, relevantem Produkt- oder Account-Kontext und den Verhaltensweisen, die du bewerten willst. Euer Playbook und Beispiele aus früheren Gesprächen helfen, das Szenario zu definieren.
Brauchen wir ein vollständiges, aktuelles Playbook, bevor wir starten?
Nein. Aus einem Briefing in einer Zeile entwirft Quotain den Käufer aus eurem Unternehmenskontext, dem Web, verbundenen Gesprächen und Dokumenten, die du ergänzt. Prüfe Situation, Reibung und Verhalten des Käufers, bevor Reps üben, und korrigiere, was eure Dokumente falsch wiedergeben. Das erste Szenario aus einem aktuellen echten Gespräch hält den Käufer nah an dem, was Reps heute hören.
Müssen wir für jedes Szenario eine Scorecard bauen?
Nein. Die kostenlose Testphase bewertet jedes Gespräch mit einer Standard-Scorecard für den Gesprächstyp. Teams ergänzen eigene Scorecards für Szenarien, die andere Kriterien brauchen, etwa eine Preisübung oder eine Zertifizierungsaufgabe.
Können Reps lernen, die Scorecard auszutricksen?
Jede Punktzahl zeigt auf die Transkriptzeile, die sie verdient oder gekostet hat, eine Führungskraft prüft also den Beleg hinter der Zahl. Kritische Kriterien können Voraussetzung dafür sein, dass eine Aufgabe bestanden wird, und ein höherer Schwierigkeitsgrad lässt den Käufer stärker drücken. Teams, die echte Gespräche nach denselben Kriterien bewerten, können sehen, ob ein Verhalten, das in der Übung besteht, bei echten Käufern auftaucht.
Deckt die Übung in Quotain Körpersprache ab?
Nein. Übungsgespräche sind Sprachgespräche. Quotain zeigt standardmäßig ein Standbild des Käufers. Animierte Videokäufer gibt es als kostenpflichtiges Add-on. Die Übung trainiert, was der Rep sagt und wie er auf den Käufer reagiert: Fragen, Einwände, Preis und nächste Schritte. Nutze Live-Gesprächsreviews oder Begleitungen durch die Führungskraft für Präsenz vor der Kamera und im Raum.
Können wir einen Einwand üben, anstatt eines ganzen Gesprächs?
Ja. Quotain unterstützt volle Gespräche und gezielte Übungen für Momente wie Discovery, Preis, technische Fragen, Einwände und die Vereinbarung eines nächsten Schritts. Richte Szenario und Scorecard auf das Verhalten aus, das der Rep üben soll.
Welches Feedback bekommt ein Rep nach der Übung?
Transkript und Scorecard verbinden Feedback mit Momenten im Gespräch. Der Rep kann die Antwort des Käufers prüfen, sehen, was Arbeit braucht, und diesen Teil des Gesprächs erneut versuchen.
Kann jedes Szenario eigene Bewertungskriterien haben?
Ja. Teams können Ziele, Schwierigkeit, Einwände und Scorecard auf jedes Szenario zuschneiden. Lege das erwartete Verhalten vor der Übung fest, damit Rep und Führungskraft den Versuch an denselben Kriterien prüfen.
Übe es, bevor der Käufer zuhört
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