Sorge dafür, dass die Startbotschaft in jedem Gespräch hält
Quotain macht aus eurem Startbriefing Übung, die Reps bestehen, bevor Käufer die Botschaft hören, und prüft danach die Aussagen bewerteter Gespräche gegen das Briefing.
Sie launchen in sechs Wochen. Vierzig Reps brauchen die neue Botschaft, und ob sie angekommen ist, sehen Sie erst in den Gesprächen.
Ein Briefing, jedes Gespräch. Jede Aussage in einem bewerteten Gespräch wird gegen das Briefing geprüft, aus dem sie stammt.
Sehen Sie, wie echte Gespräche gegen das Briefing geprüft werden, in Bewertung echter Gespräche.
Analytics lebt in den CRM-Ansichten, die Reps schon nutzen, deshalb braucht es kein separates BI-Tool. Starten Sie mit dem wöchentlichen Pipeline-Review, wo Führungskräfte die Lücke zuerst spüren.
“Ihre Pipeline-Berichte sitzen direkt in der CRM-Ansicht, die Sie schon nutzen.”
Passt zur Positionierung im Launch-Briefing.
Das Standard-Setup dauert zwei Wochen mit dem nativen CRM-Connector. Nennen Sie den Connector und bieten Sie im ersten Gespräch einen Setup-Plan an.
“Wir haben Sie in einem Tag live.”
Das Launch-Briefing sagt, das Standard-Setup dauert zwei Wochen mit dem nativen CRM-Connector.
Sicherheit: Daten bleiben in der Region, die der Kunde wählt. Schicken Sie Zertifizierungsfragen an die Security-FAQ.
“Wir sind auch für Gesundheitsdaten zertifiziert.”
Kein Knowledge-Dokument bestätigt eine Zertifizierung für das Gesundheitswesen.
Buchen Sie ein technisches Review für jeden Käufer mit mehr als einer CRM-Instanz.
Verkauf pro Lizenz auf Jahresplänen. Rabattanfragen über 15 % gehen vor dem Angebot an den Deal Desk.
Gemeinsam mit den Teams entwickelt, die Strategie in die Praxis umsetzen
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryMitgründer Monte
Fragen, die Teams stellen, bevor ein Start live geht
Welches Startmaterial sollten wir in Übung verwandeln?
Beginne mit dem Briefing: der Positionierung, den Belegen, die du freigegeben hast, und den Einwänden, die Reps hören werden. Speichere es in Wissen und baue dann jede Simulation um eine Käuferentscheidung, damit der Rep die Botschaft im Kontext nutzen muss.
Woran erkennen wir, dass ein Rep die neue Botschaft nutzen kann?
Lege die Startbotschaft auf die Scorecard des Moduls und lege fest, wie jede Aufgabe bestanden wird: eine Mindestpunktzahl, eine Zahl bestandener Versuche oder kritische Kriterien. Das Raster zum Kursfortschritt zeigt, wer jedes Gespräch bestanden hat, mit Durchläufen und Punktzahlen jedes Reps dahinter.
Kann Quotain Gespräche gegen unsere freigegebenen Startaussagen prüfen?
Ja, wenn die Scorecard des Gesprächs sachliche Aussagen prüft. Quotain vergleicht, was der Rep gesagt hat, mit eurer Wissensbibliothek und markiert jede Aussage als belegt, widerlegt oder unbelegt, mit einem Link zur Stelle im Gespräch und, wo vorhanden, zum Quelldokument. Eine widerlegte Aussage senkt die Gesamtpunktzahl des Gesprächs.
Was sollten wir nach dem Start prüfen?
Beginne mit bewerteten Gesprächen, die widerlegte oder unbelegte Aussagen enthalten. Prüfe die Quelle und nutze dann Dieses Gespräch üben, um dasselbe Gespräch mit einem KI-Käufer zu proben. Anwesenheit beim Kick-off allein zeigt nicht, dass ein Rep bereit ist.
Starte mit einem Team, das schon geübt hat
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