Wisse, wen du diese Woche coachst und woran
Die Coaching-Warteschlange ordnet eure Reps danach, was dich zuerst braucht, mit dem Gesprächsmoment hinter jedem Eintrag und der Übung einen Klick entfernt.
Leeren Sie die Warteschlange vor Freitag. Jeder Eintrag kommt mit Beleg und nächstem Schritt, damit jedes 1:1 bei dem Moment startet, der zählt.
- Leo Chen
Beginne mit dem Muster.
Wiederholt niedrige Punktzahlen bei einem Kriterium steigen nach oben. Öffne die passenden Gespräche und weise eine Übung zu, die für dieses Kriterium gebaut ist.
Leo Chen's item opens its matching calls, two cold calls scored 6.9 and 6.6. The manager assigns a drill for Anchored value before price, and the item shows 1 open · 0 completed. - Jordan Park
Geh mit einem Plan ins 1:1.
Bitte um einen Coachingplan, und der Assistent entwirft ein nochmaliges Abspielen und einen neuen Versuch rund um die schwächste Fähigkeit des Reps, bereit für dein nächstes 1:1.
Jordan Park's item drafts a coaching plan: weakest skill Anchored value before price, for the next 1:1, with the manager action Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry. - Maya Ilic
Hol einen stillen Rep zurück.
Wenn die Übung still wird, schlägt die Warteschlange ein kurzes Rollenspiel vor und sagt dir, was du auf der ersten Scorecard prüfen sollst.
Maya Ilic's item suggests one short roleplay and a check of the first scorecard. The manager assigns practice and the queue is clear: no coaching actions in this period.
Gemeinsam mit den Teams entwickelt, die Strategie in die Praxis umsetzen
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Fragen, die Führungskräfte vor ihrer ersten Coaching-Warteschlange stellen
Wie entscheidet Quotain, wer oben in der Coaching-Warteschlange steht?
Die Warteschlange sieht sich den Zeitraum an, den du unter Fortschritt wählst. Wiederholte Versuche mit niedriger Punktzahl und nicht bestandene Scorecards schieben einen Rep Richtung Hoch. Bereitschaft unter der Coaching-Schwelle und Übung, die still geworden ist, holen einen Rep ebenfalls in die Warteschlange. Jeder Eintrag zeigt seinen Grund und einen vorgeschlagenen nächsten Schritt.
Was kann ich aus einem Warteschlangeneintrag tun?
Öffne die Gespräche und Versuche des Reps, bitte den Assistenten um einen Coachingplan für dein nächstes 1:1 oder weise Übung zum Kriterium hinter dem Eintrag zu. Aus dem Kriterienraster kannst du die passenden Gespräche öffnen, eine Übung für dieses Kriterium zuweisen und sie als offen oder erledigt verfolgen.
Woran erkenne ich, dass das Coaching sitzt?
Die nächsten Versuche des Reps werden nach denselben Kriterien bewertet, das Raster und der Fortschritt des Reps zeigen, ob sich das Kriterium bewegt hat. Aufgezeichnete Gespräche, die nach derselben Scorecard bewertet wurden, zeigen, ob das Verhalten im Feld angekommen ist.
Coache den Moment, der am meisten zählt
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