Geh in jedes Gespräch schon geübt
Quotain füllt deine Startseite mit der Übung, die diese Woche zählt, und lässt dich jede Zeile eines Gesprächs wiederholen, bis deine Antwort hält.
Korrigieren Sie eine Antwort, bevor der Käufer sie hört. Jeder Score zeigt auf eine Zeile, die Sie gesagt haben, und Sie können das Gespräch ab dieser Zeile wieder aufnehmen.
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Die Zeile, die den Punkt gekostet hat.
Eure Scorecard markiert die Worte hinter einem verfehlten Kriterium, mit Zeitstempel und dem, was der Käufer danach gesagt hat.
Im bewerteten Gespräch von Jordan Park ist die Antwort um 29:48, „Ich kann nach dem Gespräch ein paar Unterlagen schicken“, unterstrichen. Die Scorecard markiert Einen konkreten nächsten Schritt sichern als nicht erfüllt, ein kritisches Kriterium. - 02
Setze das Gespräch dort fort.
Setze das Gespräch ab dieser Zeile fort. Der Käufer startet bei dem, was er gerade gesagt hat, du übst den Moment und lässt den kalten Einstieg aus.
Jordan drückt bei dieser Zeile auf Gespräch ab hier fortsetzen. Das Übungsgespräch setzt das Gespräch fort und startet, wenn Elena Marsh sagt „Was bräuchten Sie von uns, damit das auf die Agenda des Vorstands kommt?“ - 03
Sag es noch einmal, bis es sitzt.
Jeder neue Versuch wird nach demselben Kriterium bewertet, und Quotain zeigt, was sich seit deinem letzten Versuch geändert hat.
Im neuen Versuch ist die alte Antwort durchgestrichen, und die neue steht an ihrer Stelle: „Lassen Sie uns am Donnerstag dreißig Minuten buchen, um die Vorstandszusammenfassung gemeinsam zu bauen, und ich bringe den Rollout-Plan mit.“ Das Kriterium lautet Besser als beim letzten Mal.
Gemeinsam mit den Teams entwickelt, die Strategie in die Praxis umsetzen
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
Fragen, die Reps vor ihrem ersten Übungsgespräch stellen
Was erscheint auf meiner Startseite in Quotain?
Deine nächste Übung, der Reihe nach: Aufgaben deiner Führungskraft mit Fristen, vorgeschlagene neue Versuche zu Kriterien, die du verfehlt hast, und deine anstehenden Meetings mit einem Übungskäufer für jedes, das vorbereitet ist. Deine Übungsserie steht oben.
Kann ich einen Moment üben, anstatt des ganzen Gesprächs?
Ja. Wähle in einem bewerteten Gespräch an einer beliebigen Zeile Gespräch hier fortsetzen. Das Übungsgespräch startet bei dem, was der Käufer an dieser Stelle gesagt hat, du arbeitest an der Antwort und lässt die Eröffnung aus. Übungen lassen dich einen einzelnen Einwand oder eine einzelne Frage auf dieselbe Weise wiederholen.
Woran erkenne ich, dass meine neue Antwort besser ist?
Jeder Versuch wird nach denselben Scorecard-Kriterien bewertet, mit dem Beleg aus deinem Transkript. Die Scorecard zeigt, welche Kriterien sich seit deinem letzten Versuch verbessert haben, welche Punkte verloren haben und welche noch Arbeit brauchen.
Nimm die bessere Antwort mit ins Gespräch
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