Starten Sie bei dem Moment, in dem Ihr Team gerade steht.
Jede Situation hat eigene Übung und eigene Scorecard, damit Sie vor dem Start sehen, wer bereit ist.Die Woche steckt voller Erstgespräche, und die meisten Reps bereiten sich fünf Minuten vorher vor.
Jedes Gespräch im Kalender vorbereitenA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Nächstes Quartal öffnet eine neue Region, und der erste lokale Einwand fällt im echten Gespräch.
In der Sprache des Käufers übenObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanDer Launch ist in sechs Wochen, und ob die Botschaft sitzt, sehen Sie erst in den Gesprächen.
Die Launch-Botschaft standfest machenIn Quotain das Launch-Briefing in Knowledge, mit einer Aussage aus einem bewerteten Gespräch an der Zeile, die sie bricht: Launch-Briefing Enterprise Analytics. Sam Okafor, 3:18: “Wir haben Sie in einem Tag live.” Widerlegt. Das Launch-Briefing sagt, das Standard-Setup dauert zwei Wochen mit dem nativen CRM-Connector. Neue Reps starten am Montag, und ein abgeschlossener Kurs ist das einzige Zeichen, dass sie bereit sind.
Reps vor dem ersten Gespräch zertifizierenDer Zertifizierungspfad eines neuen Reps in Quotain: zwei Abschnitte abgeschlossen, und der letzte Durchlauf des Zertifizierungsgesprächs erzielt 8,6, besteht die Aufgabe, schließt den Pfad ab und erwirbt das Zertifikat. Das Team hat beim Kickoff eine neue Methodik gelernt, und niemand kann sagen, wer sie nutzt.
Gespräche an Ihrer Methodik bewertenEin Scorecard-Editor in Quotain mit dem Discovery-Playbook des Teams als Quelle. Jede der fünf Phasen des Playbooks ist mit dem gewichteten Scorecard-Abschnitt verbunden, der daraus wurde.
Sehen Sie den Moment Ihres Teams in Quotain.
Bringen Sie eine Situation in die Demo mit, und wir bauen die Übung dafür.