Sieh, wo das Team abrutscht, bis auf den Versuch
Quotain bewertet jeden Übungsversuch nach den Kriterien eures Teams und legt die Ergebnisse nach Fähigkeit und Rep aus. Öffne eine Zelle, sieh die Versuche dahinter und weise dann die Übung zu.
Klicken Sie auf einen Score, um die Versuche dahinter zu sehen. Klicken Sie auf eine Zelle in Fortschritt, um die Versuche zu sehen, die sie erzeugt haben.
Einwandbehandlung in Fortschritt zeigt den Anteil jedes Einwandtyps, den die Scorecard als behandelt markiert hat, nach Rep. Preis ist mit 38 % für das Team am schwächsten.
Was in Fortschritt steckt. Jede Ansicht, die eine Führungskraft vor einem 1:1 öffnet.
Filter
- Zeitraum
- Phase
- Team oder Rep
Kennzahlen
- Übungsversuche
- Durchschnittsscore, mit dem Trend gegenüber dem vorherigen Zeitraum
- Bestehensquote bei der Schwelle 6 von 10
- Echte Gespräche und ihr Durchschnittsscore, getrennt ausgewiesen
Abdeckung der Fähigkeiten
- Kriterium nach Rep: Bestehensquote je Scorecard-Kriterium, Team und Rep
- Einwandbehandlung: Behandlungsquote nach Einwandtyp und Rep
- Zellen mit nur einem Versuch sind markiert, damit dünne Belege auffallen
Drill-down
- Jede Zelle listet die passenden Versuche mit Rep, Score, Phase und Sim
- Jeder Versuch öffnet sich zu Review und Scorecard
Coaching
- Team-Briefing: eine KI-Zusammenfassung des gewählten Zeitraums
- Coaching-Warteschlange mit Priorität und einem vorgeschlagenen nächsten Schritt
- Gesprächsübersicht nach Rep: Bereit, In Entwicklung, Gefährdet oder Belege fehlen
Zuweisungen
- Übung einer Person, einem Team oder allen zuweisen, die Sie coachen
- Fälligkeiten, offene und überfällige Arbeit wird in Fortschritt verfolgt
- Den Assistenten bitten, eine Übung für ein beliebiges Kriterium zuzuweisen
Ansichten und Dashboards
- Team, einzelnes Team oder einzelner Rep
- Rep-Ansicht, für die eigene Übung einer Führungskraft
- Eigene Dashboards, die der Assistent aus den Daten Ihres Teams baut
Coaching im geschlossenen Kreis
- Deal-Fortschritt neben dem Verhalten, das in echten Gesprächen bewertet wird
- Braucht verbundene oder importierte Historie der Deal-Phasen
Gemeinsam mit den Teams entwickelt, die Strategie in die Praxis umsetzen
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Fragen, die Führungskräfte stellen, bevor sie den Zahlen vertrauen
Was misst jede Zelle im Raster?
Der Anteil bewerteter Übungsversuche im gewählten Zeitraum, in dem dieses Kriterium die Bestehensschwelle von 6 von 10 erreicht hat, für einen Rep oder das ganze Team. Die Kriterien kommen aus euren eigenen Scorecards, und eine Zelle aus einem einzelnen Versuch ist markiert, damit dünne Belege nicht als Trend gelesen werden.
Enthält das Raster echte Gespräche?
Nein. Die Abdeckung der Fähigkeiten entsteht aus Übungsversuchen. Fortschritt weist echte Gespräche getrennt aus, mit eigener Zahl und Durchschnittspunktzahl, und geschlossenes Coaching vergleicht den Deal-Fortschritt mit dem Verhalten in echten Gesprächen, sobald die Phasenhistorie verbunden oder importiert ist.
Was kann eine Führungskraft mit einer schwachen Zelle tun?
Öffne sie, um die passenden Versuche zu listen, öffne einen Versuch in seinem Review und weise dann Übung einem Rep, einem Team oder allen zu, die du coachst, mit einer Frist. Offene und überfällige Aufgaben bleiben unter Fortschritt sichtbar.
Wie sollten wir die Bereitschaft zwischen Teams vergleichen?
Vergleiche dasselbe Kriterium aus denselben Scorecards und vergleichbaren Gesprächsphasen. Prüfe, wie viele Versuche hinter jeder Zahl stehen, bevor du einen Unterschied in den Punktzahlen als Unterschied in der Bereitschaft liest.
Belegt eine höhere Übungspunktzahl bessere Vertriebsergebnisse?
Nein. Eine Übungspunktzahl beschreibt die Leistung gegen einen Bewertungsrahmen. Prüfe, ob das Verhalten in späteren Käufergesprächen auftaucht, und miss Geschäftsergebnisse getrennt, bevor du Schlüsse zur Vertriebswirkung ziehst.
Coache die konkrete Fähigkeit
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