Vedi dove il team scivola, fino al tentativo
Quotain valuta ogni tentativo di esercitazione secondo i criteri del team e dispone i risultati per competenza e per commerciale. Apri qualsiasi cella per vedere i tentativi, poi assegna l'esercizio.
Cliccate un punteggio per vedere i tentativi dietro. Cliccate una cella in Avanzamento per vedere i tentativi che l'hanno prodotta.
Gestione delle obiezioni in Avanzamento mostra la quota di ogni tipo di obiezione che la scheda ha segnato come gestita, per commerciale. Il prezzo è il più debole, al 38% per il team.
Cosa c'è in Avanzamento. Ogni vista che un manager apre prima di un 1:1.
Filtri
- Intervallo di date
- Fase
- Team o commerciale
Misure
- Tentativi di pratica
- Punteggio medio, con il trend rispetto al periodo precedente
- Tasso di superamento alla soglia di 6 su 10
- Chiamate reali e il loro punteggio medio, riportati a parte
Copertura delle competenze
- Criterio per commerciale: tasso di superamento di ogni criterio della scheda, team e commerciale
- Gestione delle obiezioni: tasso di obiezioni gestite per tipo e commerciale
- Le celle con un solo tentativo sono segnate, così l'evidenza sottile si vede
Dettaglio
- Ogni cella elenca i tentativi corrispondenti con commerciale, punteggio, fase e sim
- Ogni tentativo si apre sulla sua review e sulla scheda
Coaching
- Brief del team: un riepilogo IA dell'intervallo selezionato
- Coda di coaching con priorità e un'azione successiva suggerita
- Riepilogo chiamate per commerciale: Pronto, In crescita, A rischio o Servono evidenze
Assegnazioni
- Assegnate pratica a un commerciale, a un team o a tutti quelli che seguite
- Scadenze, con il lavoro aperto e in ritardo tracciato in Avanzamento
- Chiedete all'assistente di assegnare un esercizio per qualsiasi criterio
Viste e dashboard
- Team, un solo team o un solo commerciale
- Vista commerciale, per la pratica del manager
- Dashboard su misura che l'assistente costruisce dai dati del team
Coaching a ciclo chiuso
- Avanzamento della trattativa accanto al comportamento valutato sulle chiamate reali
- Serve lo storico delle fasi, collegato o importato
Creato con i team che mettono in pratica la strategia
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Domande dei manager prima di fidarsi dei numeri
Che cosa misura ogni cella della griglia?
La quota dei tentativi di esercitazione valutati, nel periodo scelto, in cui quel criterio ha raggiunto la soglia di superamento di 6 su 10, per un commerciale o per l'intero team. I criteri vengono dalle tue schede, e una cella costruita su un solo tentativo è segnata così una prova sottile resta riconoscibile come tale.
La griglia include le chiamate reali?
No. La copertura delle competenze si costruisce dai tentativi di esercitazione. Progressi presenta le chiamate reali a parte, con il proprio conteggio e il punteggio medio, e l'affiancamento a ciclo chiuso confronta l'avanzamento delle trattative con il comportamento sulle chiamate reali quando lo storico delle fasi è collegato o importato.
Che cosa può fare un manager con una cella debole?
Aprilo per elencare i tentativi corrispondenti, apri qualsiasi tentativo sulla sua revisione, poi assegna l'esercitazione a un commerciale, a un team o a tutte le persone che affianchi, con una scadenza. Le attività aperte e in ritardo restano visibili in Progressi.
Come confrontare la preparazione tra i team?
Confronta lo stesso criterio, dalle stesse schede e da fasi di conversazione comparabili. Controlla quanti tentativi stanno dietro ogni numero prima di leggere una differenza di punteggi come una differenza di preparazione.
Un punteggio di esercitazione più alto dimostra risultati di vendita migliori?
No. Un punteggio di esercitazione descrive la prestazione rispetto a una rubrica. Verifica se il comportamento compare nelle conversazioni successive con l'acquirente, e misura i risultati di business a parte prima di concludere sull'impatto commerciale.
Affianca la competenza precisa.
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