Sai chi affiancare questa settimana, e su che cosa
La coda di affiancamento ordina i commerciali secondo ciò che ha bisogno di te per primo, con il momento della chiamata dietro ogni elemento e l'esercitazione a un clic.
Svuotate la coda prima di venerdì. Ogni voce arriva con le evidenze e un passo successivo, così ogni 1:1 parte dal momento che conta.
- Leo Chen
Parti dallo schema.
I punteggi bassi ripetuti su un criterio salgono in cima. Apri le chiamate corrispondenti e assegna un esercizio pensato per quel criterio.
Leo Chen's item opens its matching calls, two cold calls scored 6.9 and 6.6. The manager assigns a drill for Anchored value before price, and the item shows 1 open · 0 completed. - Jordan Park
Arriva al 1:1 con un piano.
Chiedi un piano di affiancamento e l'Assistant ne stende uno: una ripetizione e un nuovo tentativo intorno alla competenza più debole del commerciale, pronto per il prossimo 1:1.
Jordan Park's item drafts a coaching plan: weakest skill Anchored value before price, for the next 1:1, with the manager action Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry. - Maya Ilic
Riporta in attività un commerciale fermo.
Quando l'esercitazione si ferma, la coda propone un breve gioco di ruolo e indica che cosa controllare sulla prima scheda.
Maya Ilic's item suggests one short roleplay and a check of the first scorecard. The manager assigns practice and the queue is clear: no coaching actions in this period.
Creato con i team che mettono in pratica la strategia
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Domande dei manager prima della prima coda di affiancamento
Come decide Quotain chi è in cima alla coda di affiancamento?
La coda guarda il periodo scelto in Progressi. Tentativi ripetuti con punteggio basso e schede non superate spingono un commerciale verso Alta. Una preparazione sotto la soglia di affiancamento e un'esercitazione che si è fermata fanno entrare un commerciale nella coda. Ogni elemento mostra il motivo e un prossimo passo suggerito.
Che cosa posso fare da un elemento della coda?
Apri chiamate e tentativi del commerciale, chiedi all'Assistant un piano di affiancamento per il prossimo 1:1, oppure assegna esercitazione sul criterio dietro l'elemento. Dalla griglia dei criteri puoi aprire le chiamate corrispondenti, assegnare un esercizio per quel criterio e seguirlo come aperto o completato.
Come capisco che l'affiancamento ha attecchito?
I tentativi successivi del commerciale vengono valutati sugli stessi criteri, quindi la griglia e il suo avanzamento mostrano se quel criterio si è mosso. Le chiamate registrate valutate sulla stessa scheda mostrano se il comportamento è arrivato sul campo.
Affianca il momento che conta di più
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