Trova dove il piano scivola, team per team
Quotain valuta esercitazione e chiamate registrate sulle tue schede, poi riassume ogni team in linguaggio chiaro con la competenza più debole e l'azione che il manager deve fare dopo.
Da tutta l'organizzazione a una chiamata, in tre passi. La stessa vista Avanzamento segue il filtro, dall'organizzazione al team fino a un singolo commerciale.
- Organization
L'organizzazione in un colpo d'occhio.
La nota del team riassume il periodo, e il filtro per fase mostra la competenza più debole di ogni parte del processo di vendita.
Organization scope: Team progress with the Team brief and the weakest skill for each stage. Negotiation is flagged on Anchored value before price. - Team
Un team, la sua competenza più debole.
Filtra su un team e la nota si riscrive. I divari di competenza e i temi di miglioramento mostrano che cosa torna nelle chiamate di quel team.
Team scope: Enterprise progress. The brief rewrites for the Enterprise team, with skill gaps ranked Anchored value before price, Secured a dated next step and Confirmed the decision process, and two improvement themes. - Rep
Un commerciale, un'azione per il manager.
Restringi a un commerciale e Quotain indica l'azione del manager, con l'ultima chiamata a un clic.
Rep scope: Jordan Park’s progress, readiness At risk. The manager action reads Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry, with Open latest for the pricing review with Vela Systems and Next 1:1.
Creato con i team che mettono in pratica la strategia
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryCofondatore Monte
Domande dei responsabili dei ricavi prima di introdurre Quotain
Che cosa vede un responsabile vendite in Quotain?
Progressi per l'intera organizzazione, un team o un commerciale, sul periodo scelto. Ogni vista si apre con una sintesi IA del periodo, poi divari di competenza, temi di miglioramento e preparazione, il tutto valutato sulle tue schede. Filtra per fase per vedere dove ogni parte del processo di vendita è più debole.
Come un divario diventa un'azione?
Restringi Progressi al commerciale e Quotain indica l'azione del manager per la sua preparazione, come un 1:1 sulla competenza più debole e un nuovo tentativo. I manager vedono gli stessi commerciali nella coda di affiancamento, con l'ultima chiamata a un clic.
Quotain valuta le chiamate registrate oltre all'esercitazione?
Sì. Collega il registratore di chiamate e le chiamate registrate vengono valutate sulle stesse schede dell'esercitazione, così Progressi mostra se il comportamento lavorato è arrivato sul campo. Affianca questa lettura alle misure di pipeline e di risultato quando prepari il trimestre.
Fai comparire il piano in ogni chiamata
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