Arriva a ogni chiamata già preparato
Quotain riempie la pagina iniziale con l'esercitazione che conta questa settimana e ti lascia ripetere qualsiasi battuta di una chiamata finché la risposta regge.
Correggete una risposta prima che il buyer la senta. Ogni punteggio punta a una battuta che avete detto, e potete riprendere la chiamata da quella battuta.
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La battuta che è costata il punto.
La scheda segna le parole dietro un criterio mancato, con l'orario e che cosa ha detto l'acquirente dopo.
Nella chiamata valutata di Jordan Park, la risposta alle 29:48, «Posso mandare qualche materiale dopo la chiamata», è sottolineata. La scheda segna Ottenere un passo successivo preciso come non raggiunto, un criterio critico. - 02
Riprendi la chiamata da lì.
Prosegui la chiamata da quella battuta. L'acquirente riparte da ciò che ha appena detto, così ti eserciti sul momento e salti l'apertura a freddo.
Jordan preme Continua la chiamata da qui su quella battuta. La chiamata di pratica continua e parte quando Elena Marsh dice «Cosa vi serve da noi per metterlo all'ordine del giorno del board?» - 03
Ripetilo finché non arriva.
Ogni nuovo tentativo viene valutato sullo stesso criterio, e Quotain mostra che cosa è cambiato dall'ultimo tentativo.
Nel nuovo tentativo la risposta vecchia è barrata e al suo posto c'è: «Fissiamo trenta minuti giovedì per preparare insieme il riepilogo per il board, e porto il piano di rollout.» Il criterio dice Migliorato rispetto all'ultima volta.
Creato con i team che mettono in pratica la strategia
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
Domande dei commerciali prima della prima chiamata di esercitazione
Che cosa compare sulla mia pagina iniziale in Quotain?
La tua prossima esercitazione, in ordine: le attività del manager con le scadenze, i nuovi tentativi suggeriti sui criteri mancati e le riunioni in programma con un acquirente di esercitazione per ciascuna già preparata. La serie di esercitazione sta in alto.
Posso esercitarmi su un momento invece che sull'intera chiamata?
Sì. Su una chiamata valutata, scegli Continua la chiamata da qui su qualsiasi battuta. La chiamata di esercitazione parte da ciò che l'acquirente ha detto in quel punto, così lavori la risposta senza ripetere l'apertura. Gli esercizi permettono di ripetere una sola obiezione o una sola domanda allo stesso modo.
Come capisco che la mia nuova risposta è migliore?
Ogni tentativo viene valutato sugli stessi criteri della scheda, con la prova della trascrizione. La scheda mostra quali criteri sono migliorati dall'ultimo tentativo, quali hanno perso punti e quali chiedono ancora lavoro.
Porta la risposta migliore nella chiamata
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