What does each cell in the grid measure?

The share of scored practice attempts in the selected range where that criterion reached the pass threshold of 6 out of 10, for one rep or for the whole team. The criteria come from your own scorecards, and a cell built on a single attempt is marked so thin evidence doesn’t read as a trend.

Does the grid include real calls?

No. Skill coverage is built from practice attempts. Progress reports real calls separately, with their own count and average score, and closed-loop coaching compares deal progression with real-call behavior once deal-stage history is connected or imported.

What can a manager do with a weak cell?

Open it to list the matching attempts, open any attempt at its review, then assign practice to one rep, a team, or everyone you coach with a due date. Open and overdue assignments stay visible on Progress.

How should we compare readiness across teams?

Compare the same criterion from the same scorecards and comparable conversation stages. Check how many attempts sit behind each number before treating a difference in scores as a difference in readiness.

Does a higher practice score prove better sales results?

No. A practice score describes performance against a rubric. Check whether the behavior appears in later buyer conversations, and measure business outcomes separately before drawing conclusions about sales impact.

Veja onde a equipa falha, até à tentativa

O Quotain classifica cada tentativa de treino com os critérios da sua equipa e organiza os resultados por competência e por comercial. Abra qualquer célula para ver as tentativas por trás dela e depois atribua o exercício.

Comece grátis Experimente nossa demo

Progresso da equipaFiltrarFasenegotiation

Cobertura de competênciasTaxa de aprovação do critério (≥6) e taxa de objeções tratadas, por comercialOcultar

Critério por comercialQue competências deve a equipa priorizar?

Abaixo de 50%50–79%80%+Sem tentativas

CritérioEquipaJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(31)45%33%71%40%38%40%

(29)62%50%83%60%57%60%

(27)70%67%83%60%67%75%

(35)80%86%88%71%71%83%

(38)84%88%89%75%86%83%

(24)86%83%100%80%80%83%

(22)88%80%100%83%80%100%

(34)91%88%100%86%86%100%

Clique numa pontuação para ver as tentativas por trás. Clique em qualquer célula de Progresso para ver as tentativas que a produziram.

Progresso da equipa/Cobertura de competênciasFase · negotiation

Tratamento de objeçõesPercentagem de objeções extraídas neste intervalo marcadas como tratadas, por tipo e por comercial.Que objeções precisam de exercícios primeiro?

Abaixo de 50%50–79%80%+Sem tentativas1 tentativa

ObjeçãoEquipaJordan ParkAna RuizLeo ChenSam OkaforMaya Ilic

(26)38%30%67%25%33%40%

(17)71%75%100%67%60%67%

(11)64%50%100%—67%100%

(11)82%80%100%67%83%—

(12)58%50%80%50%50%67%

(7)86%100%100%50%100%100%

O que está dentro de Progresso. Cada vista que um gestor abre antes de um 1:1.

Filtros

Intervalo de datas
Fase
Equipa ou comercial

Medidas

Tentativas de prática
Pontuação média, com a tendência face ao período anterior
Taxa de aprovação no limiar de 6 em 10
Chamadas reais e a respetiva pontuação média, reportadas à parte

Cobertura de competências

Critério por comercial: taxa de aprovação de cada critério da grelha, equipa e comercial
Tratamento de objeções: taxa de tratamento por tipo de objeção e por comercial
As células com uma única tentativa ficam marcadas, para a evidência escassa se notar

Detalhe

Qualquer célula lista as tentativas correspondentes com comercial, pontuação, fase e simulação
Cada tentativa abre na respetiva revisão e grelha

Coaching

Resumo da equipa: um resumo de IA do intervalo selecionado
Fila de coaching com prioridade e uma próxima ação sugerida
Resumo de chamadas por comercial: Pronto, A desenvolver, Em risco ou Precisa de evidência

Atribuições

Atribua prática a um comercial, a uma equipa ou a todas as pessoas que acompanha
Datas limite, com o trabalho em aberto e em atraso seguido em Progresso
Peça ao Assistente para atribuir um exercício a qualquer critério

Vistas e painéis

Equipa, uma equipa ou um comercial
Vista do comercial, para a prática do próprio gestor
Painéis à medida que o Assistente constrói a partir dos dados da sua equipa

Coaching em ciclo fechado

A progressão do negócio ao lado do comportamento pontuado nas chamadas reais
Precisa de histórico de fases do negócio ligado ou importado

Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática

This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.

Jonah PerryGTM Embedder

Ler o estudo de caso

Perguntas dos gestores antes de confiar nos números

O que mede cada célula da grelha?

A parcela das tentativas de treino classificadas no intervalo selecionado em que esse critério atingiu o limiar de aptidão de 6 em 10, para um comercial ou para a equipa inteira. Os critérios vêm das suas fichas de avaliação, e uma célula baseada numa única tentativa é marcada para que uma prova fina não seja lida como tendência.

A grelha inclui chamadas reais?

Não. A cobertura de competência é construída a partir de tentativas de treino. O Progresso reporta chamadas reais separadamente, com a própria contagem e classificação média, e o acompanhamento em ciclo fechado compara o avanço da oportunidade com o comportamento em chamadas reais quando o histórico de etapa está ligado ou importado.

O que pode um gestor fazer com uma célula fraca?

Abra para listar as tentativas correspondentes, abra qualquer tentativa na revisão e atribua treino a um comercial, a uma equipa ou a todos os que acompanha, com uma data-limite. As tarefas em aberto e em atraso continuam visíveis no Progresso.

Como devemos comparar a prontidão entre equipas?

Compare o mesmo critério das mesmas fichas de avaliação e de etapas de conversa comparáveis. Verifique quantas tentativas estão por trás de cada número antes de tratar uma diferença de classificações como diferença de prontidão.

Uma classificação mais alta no treino prova melhores resultados de vendas?

Não. Uma classificação de treino descreve o desempenho face a uma rubrica. Verifique se o comportamento aparece em conversas posteriores com compradores e meça resultados de negócio separadamente antes de tirar conclusões sobre impacto em vendas.

Acompanhe a competência em concreto.

Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.

Comece grátis Experimente nossa demo