Comece pelo momento em que a sua equipa está.
Cada situação tem a sua prática e a sua grelha de avaliação, para ver quem está preparado antes de começar.A semana está cheia de primeiras reuniões e a maioria dos comerciais prepara-se cinco minutos antes de cada uma.
Prepare cada chamada do calendárioA rep's week on the connected calendar in Quotain. The Vela Systems pricing review, the Northwind Health discovery call and the Crestline Dental renewal check-in are ready, each with its buyer. The Assistant prepares Wednesday's Orbit Pay demo by checking the calendar, Salesforce, the last Gong call and Gmail. Thursday's Lumen Labs intro call has not been prepared yet. Internal meetings are left alone. Uma nova região abre no próximo trimestre e a primeira objeção local surge numa chamada real.
Pratique na língua do compradorObjections Quotain's AI buyers raise in three markets: Stefan Richter in German, 佐藤 美咲 (Misaki Sato) in Japanese and Lucía Hernández in Mexican Spanish. „Ohne Datenverarbeitung in der EU bekomme ich das intern nicht freigegeben.“
Without EU data processing, I can’t get this approved internally.
Stefan RichterLeiter Einkauf · Kessler Logistik, MünchenCall language: GermanO lançamento é daqui a seis semanas e só se percebe que a mensagem falhou a partir das chamadas.
Faça a mensagem de lançamento aguentarNa Quotain, o briefing de lançamento no Knowledge, com uma afirmação de uma chamada avaliada presa à frase que contradiz: Briefing de lançamento de Enterprise Analytics. Sam Okafor, 3:18: “Ficam em produção num dia.” Contradita. O briefing de lançamento diz que a configuração padrão demora duas semanas com o conector nativo de CRM. Os novos comerciais começam na segunda-feira e um curso concluído é o único sinal de que estão prontos.
Certifique os comerciais antes da primeira chamadaO percurso de certificação de um comercial novo na Quotain: duas secções concluídas e a última execução da chamada de certificação com 8,6, a aprovar a tarefa, a concluir o percurso e a obter o certificado. A equipa aprendeu uma nova metodologia no arranque e ninguém consegue dizer quem a usa.
Avalie as chamadas face à sua metodologiaUm editor de grelhas da Quotain com o playbook de Descoberta da equipa aberto como fonte. Cada uma das cinco fases do playbook liga-se à secção ponderada da grelha em que se tornou.
Veja o momento da sua equipa na Quotain.
Traga uma situação para uma demonstração e construímos a prática para ela.