Entre em cada chamada já depois de treinar
O Quotain preenche a sua Página inicial com o treino que importa esta semana e deixa-o reproduzir qualquer frase até a resposta se aguentar.
Corrija uma resposta antes de o comprador a ouvir. Cada pontuação aponta para uma frase que disse, e pode retomar a chamada a partir dessa frase.
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A frase que custou o ponto.
A sua ficha de avaliação marca as palavras por trás de um critério em falta, com a hora e o que o comprador disse a seguir.
Na chamada avaliada de Jordan Park, a resposta às 29:48, «Posso enviar alguns materiais depois da chamada», fica sublinhada. A grelha marca Garantir um próximo passo específico como por cumprir, um critério crítico. - 02
Retome a chamada a partir daí.
Continue a chamada a partir dessa frase. O comprador começa no que acabou de dizer, por isso treina o momento e salta a abertura a frio.
O Jordan carrega em Continuar a chamada a partir daqui nessa frase. A chamada de prática continua e começa quando Elena Marsh diz «O que precisariam de nós para pôr isto na agenda do conselho?» - 03
Repita até resultar.
Cada nova tentativa é classificada no mesmo critério, e o Quotain mostra o que mudou desde a última.
Na nova tentativa, a resposta antiga fica riscada e a nova ocupa o lugar: «Vamos marcar trinta minutos na quinta-feira para construir juntos o resumo para o conselho, e eu trago o plano de implementação.» O critério passa a Melhorou desde a última vez.
Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática
I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam KangGTM Midasoft
Perguntas dos comerciais antes da primeira chamada de treino
O que aparece na minha Página inicial no Quotain?
O seu próximo treino, por esta ordem: tarefas do seu gestor com as datas-limite, novas tentativas sugeridas nos critérios que não cumpriu e as suas próximas reuniões com um comprador de treino para cada uma já preparada. A sua sequência de treino fica no topo.
Posso treinar um momento da chamada inteira?
Sim. Numa chamada classificada, escolha Continuar chamada a partir daqui em qualquer frase. A chamada de treino começa no que o comprador disse nesse ponto, por isso trabalha a resposta sem reproduzir a abertura. Os exercícios deixam repetir uma única objeção ou pergunta do mesmo modo.
Como sei que a minha nova resposta é melhor?
Cada tentativa é classificada nos mesmos critérios da ficha de avaliação, com a prova da sua transcrição. A ficha mostra que critérios melhoraram desde a última tentativa, quais perderam crédito e quais ainda precisam de trabalho.
Leve a melhor resposta para a chamada
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