Encontre onde o plano falha, equipa a equipa
O Quotain classifica treino e chamadas gravadas nas suas fichas de avaliação e depois resume cada equipa em linguagem clara, com a competência mais fraca e a próxima ação do gestor.
De toda a organização a uma chamada, em três passos. A mesma vista de Progresso segue o seu filtro, da organização para uma equipa e para um comercial.
- Organization
A organização numa só leitura.
O briefing da equipa resume o período, e filtrar por etapa mostra a competência mais fraca em cada parte do processo de vendas.
Organization scope: Team progress with the Team brief and the weakest skill for each stage. Negotiation is flagged on Anchored value before price. - Team
Uma equipa, a sua competência mais fraca.
Filtre uma equipa e o briefing reescreve-se. Lacunas de competência e temas de melhoria mostram o que continua a aparecer nas chamadas dessa equipa.
Team scope: Enterprise progress. The brief rewrites for the Enterprise team, with skill gaps ranked Anchored value before price, Secured a dated next step and Confirmed the decision process, and two improvement themes. - Rep
Um comercial, uma ação para o gestor.
Filtre um comercial e o Quotain indica a ação do gestor, com a última chamada a um clique.
Rep scope: Jordan Park’s progress, readiness At risk. The manager action reads Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry, with Open latest for the pricing review with Vela Systems and Next 1:1.
Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática
Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex FleuryCofundador Monte
Perguntas de líderes de receita antes de implementar o Quotain
O que vê um líder de vendas no Quotain?
Progresso de toda a organização, de uma equipa ou de um comercial, no período que escolhe. Cada vista abre com um briefing de IA do intervalo, depois lacunas de competência, temas de melhoria e prontidão, tudo classificado nas suas fichas de avaliação. Filtre por etapa para ver onde cada parte do processo de vendas está mais fraca.
Como é que uma lacuna se torna ação?
Filtre o Progresso no comercial e o Quotain indica a ação do gestor para a prontidão dele, como uma reunião 1:1 em torno da competência mais fraca e uma nova tentativa. Os gestores veem os mesmos comerciais na fila de acompanhamento, com a última chamada a um clique.
O Quotain classifica chamadas gravadas para além do treino?
Sim. Ligue o seu gravador de chamadas e as chamadas gravadas são classificadas nas mesmas fichas de avaliação do treino, por isso o Progresso mostra se o comportamento que treinou chegou ao terreno. Use isto ao lado das medidas de pipeline e de resultado ao planear o trimestre.
Faça o plano aparecer em cada chamada
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