Saiba quem acompanhar esta semana e em quê
A fila de acompanhamento ordena os seus comerciais pelo que precisa de si primeiro, com o momento da chamada por trás de cada item e o treino a um clique.
Limpe a fila antes de sexta-feira. Cada item chega com a evidência e um próximo passo, para cada 1:1 começar no momento que conta.
- Leo Chen
Comece pelo padrão.
Classificações baixas repetidas num critério sobem ao topo. Abra as chamadas correspondentes e atribua um exercício feito para esse critério.
Leo Chen's item opens its matching calls, two cold calls scored 6.9 and 6.6. The manager assigns a drill for Anchored value before price, and the item shows 1 open · 0 completed. - Jordan Park
Entre na reunião 1:1 com um plano.
Peça um plano de acompanhamento e o Assistente redige uma reprodução e uma nova tentativa em torno da competência mais fraca do comercial, prontas para a próxima reunião 1:1.
Jordan Park's item drafts a coaching plan: weakest skill Anchored value before price, for the next 1:1, with the manager action Run a 1:1 around Anchored value before price and assign one retry. - Maya Ilic
Recupere um comercial pouco ativo.
Quando o treino fica em silêncio, a fila sugere um simulação curto e diz o que verificar na primeira ficha de avaliação.
Maya Ilic's item suggests one short roleplay and a check of the first scorecard. The manager assigns practice and the queue is clear: no coaching actions in this period.
Criado com as equipes que colocam a estratégia em prática
This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah PerryGTM Embedder
Perguntas dos gestores antes da primeira fila de acompanhamento
Como é que o Quotain decide quem está no topo da fila de acompanhamento?
A fila olha para o período que escolhe no Progresso. Tentativas com classificação baixa repetidas e fichas de avaliação reprovadas empurram um comercial para Alta. Prontidão abaixo do limiar de acompanhamento e treino que ficou em silêncio também trazem um comercial para a fila. Cada item mostra o motivo e um próximo passo sugerido.
O que posso fazer a partir de um item da fila?
Abra as chamadas e as tentativas do comercial, peça ao Assistente para redigir um plano de acompanhamento para a próxima reunião 1:1 ou atribua treino no critério por trás do item. Na grelha de critérios pode abrir as chamadas correspondentes e atribuir um exercício desse critério, e depois acompanhá-lo como em aberto ou concluído.
Como sei que o acompanhamento ficou?
As próximas tentativas do comercial são classificadas nos mesmos critérios, por isso a grelha e o progresso mostram se esse critério se moveu. Chamadas gravadas classificadas na mesma ficha de avaliação mostram se o comportamento chegou ao terreno.
Acompanhe o momento que mais importa
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