チームがどこでずれるか、試行の単位まで見る Quotainはチームの基準に照らして練習の試行をすべて採点し、スキルと担当者別に結果を並べる。セルを開くとその背後の試行が見え、そこからドリルを割り当てられる。
The Quotain Team progress page shows each criterion’s pass rate for the team and for every rep. Sorted weakest first, Anchored value before price rises to the top at 45%, and its Team cell is selected. チームの進捗 ステージ negotiation スキルのカバー 担当者ごとの基準合格率（6点以上）と、異議への対応率 隠す 担当者別の基準 チームはどのスキルを優先すべきですか。 基準 チーム Jordan Park Ana Ruiz Leo Chen Sam Okafor Maya Ilic
Bidflow SCENTSATORI Bidflow SCENTSATORI スコアをクリックすると、その裏の実施が見えます。 進捗のセルをクリックすると、その数字を作った実施が表示されます。 Criterion pass rates for the team and each rep, weakest first. Anchored value before price is lowest at 45% for the team; Opened with a clear agenda is highest at 91%. 担当者別の基準 チーム Jordan Park JP Ana Ruiz AR Leo Chen LC Sam Okafor SO Maya Ilic MI
45% 33% 71% 40% 38% 40%
62% 50% 83% 60% 57% 60%
70% 67% 83% 60% 67% 75%
80% 86% 88% 71% 71% 83%
84% 88% 89% 75% 86% 83%
86% 83% 100% 80% 80% 83%
88% 80% 100% 83% 80% 100%
91% 88% 100% 86% 86% 100%
01 · パターンを見つける チームがつまずく切り返しが目立つ。 異議対応は、各担当者が種類ごとの切り返しにどのくらい対応したかを示す。チーム全体の差と、一人の担当者の不調な一週間は分けて見える。 02 · 根拠を開く 各セルを開くと、その背後の試行が見える。 割合をクリックすると、その基準で採点されたすべての試行が一覧になる。一つ開くと、未達の要件とその理由が見える。 03 · 改善を割り当てる ドリルは根拠からワンクリック。 その行からアシスタントに頼み、必要な担当者へその基準のドリルを期限付きで割り当てる。未完了の課題は進捗に残る。
チームがつまずく切り返しが目立つ。 異議対応は、各担当者が種類ごとの切り返しにどのくらい対応したかを示す。チーム全体の差と、一人の担当者の不調な一週間は分けて見える。
進捗の異議対応では、スコアカードが対応済みとした異議の割合を、種類と担当者別に示します。価格が最も弱く、チームで38%です。
チームの進捗 / スキルのカバー ステージ · negotiation 異議への対応 この期間に抽出した異議のうち、対応済みとされた割合です。種類と担当者別に見ます。 どの異議からドリルを始めるべきですか。 異議 チーム Jordan Park Ana Ruiz Leo Chen Sam Okafor Maya Ilic
(7) 86% 100% 100% 50% 100% 100%
進捗に入っているもの。 マネージャーが1on1の前に開く画面です。 絞り込み 指標 練習の実施回数 平均スコアと、前の期間との推移 10点中6点を基準にした合格率 本番通話とその平均スコア。別枠で表示 スキルのカバー 担当者別の基準: スコアカードの各基準の合格率。チームと担当者 異議への対応: 異議の種類と担当者ごとの対応率 実施が1回だけのセルには印が付き、根拠の薄さが分かります 掘り下げ どのセルも、該当する実施を担当者、スコア、ステージ、シミュレーション付きで一覧します 各実施は、レビューとスコアカードへ開きます コーチング チーム概要: 選んだ期間のAI要約 優先度と次の行動案が付いたコーチング待ち 担当者別の通話要約: 準備完了、伸びている、注意、根拠不足 割り当て 練習を1人、チーム、またはコーチ対象の全員に割り当てます 期限を設定し、未完了と期限超過を進捗で追います どの基準でも、アシスタントにドリルの割り当てを頼めます ビューとダッシュボード チーム全体、単一チーム、単一担当者 担当者ビュー。マネージャー自身の練習用 アシスタントがチームのデータから作る独自ダッシュボード 閉じた輪のコーチング 商談の進みと、本番通話で評価した行動を並べます 接続または取り込んだ商談ステージの履歴が必要です
戦略を実践するチームとともに作り上げました “ This is actually super cool! I didn’t think it was going to be this good… the questions were literally the questions we hear every day.
Jonah Perry GTM @ Embedder 導入事例を読む “ I’ve made hundreds of real cold calls and Quotain’s simulations have been genuinely helpful to practice. The feedback is simple and helped me realize what I need to do to handle objections better in future calls.
Sam Kang GTM @ Midasoft “ Sales calls get technical quickly for our team. Quotain lets us rehearse the technical back-and-forth and work through tough questions before we’re in front of a customer.
Alex Fleury 共同創業者 @ Monte
グリッドの各セルは何を測りますか? 選んだ範囲で採点された練習の試行のうち、その基準が10点中6点の合格しきい値に達した割合。一人の担当者またはチーム全体が対象。基準は自社のスコアカードから来て、試行が1回だけのセルには印が付くので、薄い根拠を傾向と読まない。
グリッドに本番の通話は含まれますか? そうではありません。スキルのカバーは練習の試行から作られる。進捗は本番の通話を別に報告し、独自の件数と平均スコアを持つ。クローズドループのコーチングは、商談段階の履歴が接続または取り込みされたあと、商談の進みと本番通話の行動を比べる。
弱いセルに対してマネージャーは何ができますか? 開くと該当する試行が一覧になる。試行をレビューで開き、一人の担当者、チーム、またはコーチする全員へ期限付きで練習を割り当てる。未完了と期限超過の課題は進捗に残る。
チーム間の準備度をどう比べるべきですか? 同じスコアカードの同じ基準を、比べられる会話段階で比べる。スコアの差を準備度の差と見る前に、各数字の背後に何回の試行があるかを確認する。
練習スコアが高いと、営業成果が良いと言えますか? 証明にはなりません。練習スコアはルーブリックに対する出来を表す。その行動が後の買い手との会話に出るかを確認し、営業への影響を結論する前に事業の結果は別に測る。
平均点の向こうにあるスキルをコーチする Start for free to see Progress on your own team’s practice, or try our demo to see how one attempt gets scored.
Jonah PerryGTM Embedder
